“做平臺難，但蘊藏的細分機會很多，比如SoLoMo和O2O。”

　　———童士豪

　　投雷軍(微博)，是信任亦是商機

　　有人說，雷軍是個角色眾多且頗有影響力的人，和啟明私交也很好，啟明如此快速地決定投資小米，是商業(yè)上的判斷還是夾雜了對雷軍的個人交情或信任？我覺得，兩者都有。

　　就交情來說，小米是我和雷軍的第四次合作，此前還有凡客、7K7K和瓦力；從商業(yè)判斷上講，我認為雷軍非常精準地把握了三個方面，切入點、團隊和趨勢，這也是我敢“賭”這個項目的重要原因。

　　雷軍最初只打算做軟件還是對小米有完整的軟硬件結合的商業(yè)構想？很多人問我這個問題。應該這么說，他一開始就對我們和盤托出了小米“鐵人三項”（軟硬件及互聯網服務三項均衡發(fā)展）的構想，不排除做硬件。事實上，小米的商業(yè)節(jié)奏也是按著這個來的，雷軍首先是把相對來說對他團隊較熟悉的操作系統(tǒng)OS軟件領域作為了切入點，是比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的開戰(zhàn)打法。

　　關于小米涉足硬件的問題，啟明內部有過爭論。小米的硬件是要自己設計，找ODM生產。但按常規(guī)，手機硬件軟件設計與開發(fā)一向是分工，由不同的公司各自做自己擅長的部分。在有小米之前，蘋果是唯一一家兩個都做，但蘋果自己不碰移動互聯網的應用服務。而三星、HTC、LG、MOTO、諾基亞、華為、中興、聯想已都是手機硬件行業(yè)中可敬的資深企業(yè)。

　　在團隊上，在成立小米后很長一段時間里，雷軍和林斌都不斷地約談行業(yè)優(yōu)秀人才，花費了很多心血，最終從谷歌、微軟、摩托羅拉等多家軟硬件公司凝聚了一批“華麗”的創(chuàng)業(yè)團隊，都是各個細分領域的精英人士。

　　其實，在做小米之前，雷軍就和晨興的劉芹與我分享他對移動互聯網大趨勢的判斷，他認為移動互聯網是大勢所趨，未來移動互聯網的發(fā)展空間巨大，蘋果王者歸來，和他這幾年投資的多家公司發(fā)展不錯也證明了這個方向是對的。

　　互聯網方式做手機是創(chuàng)新

　　看到過一個爭論，有的說小米是在不斷創(chuàng)新，以高水準的軟硬件配置要在移動互聯網畫一個大餅；也有的說小米最缺少的是創(chuàng)新，如操作系統(tǒng)有谷歌、硬件有蘋果、米聊有微博和微信，是用已存在的東西去搶市場。在我看來，瀏覽器、手機、電腦等的出現或發(fā)明都是創(chuàng)新，小米的確在各個領域都有對手，但它依然不失為創(chuàng)新，它是在用互聯網的方式來做手機，將硬件、軟件、插件等結合在一起。

　　這種創(chuàng)新的好處顯而易見。

　　比如軟件MIUI系統(tǒng)能夠支持幾十種手機，還有幾十個國家語言的版本，它是一個“活系統(tǒng)”，能像互聯網產品那樣，隨時接收用戶反饋并快速迭代更新，而傳統(tǒng)手機的操作系統(tǒng)和軟件距離用戶遠，更新慢，MIUI更新周期是每星期一個版本。

　　此外，用戶有任何反饋，都能直接在論壇里遞交，由小米團隊對反饋判斷列入改進列表，甚至每個問題用戶都能看到是由哪位工程師在負責解決，需要多長時間，隨時與工程師溝通，把試錯成本控制到了最低。與用戶互動的同時，其實用戶也幫助小米完成了部分研發(fā)工作。

　　在銷售上，小米采用的也是互聯網的模式，只在線上銷售。這是連谷歌第一次嘗試都失敗的模式。但雷軍在此之前創(chuàng)辦卓越，天使投資過凡客，10多年累積的電商經驗，和小米團隊非常聰明地定下以滿足發(fā)燒友為目的之戰(zhàn)略。發(fā)燒友是意見領袖，只有做出讓他們喜歡的產品，一款手機才可以最后真正走向大眾，甚至在未來有機會領先潮流。

　　雖然之前我們都聽到了不少質疑小米的聲音，但團隊已經沙盤推演了各種結果，比如手機第一次，甚至第二次上線失敗了該如何應對，做好了心理準備。

　　當然，實際的挑戰(zhàn)也有，當初說過要做手機的，但沒想到做手機的過程會這么難，小米有800多個元器件，涉及100多個供應商，不少零件都需要定制并提前兩個月訂貨，之間的協調過程非常復雜。

　　從今年8月中旬開發(fā)布會，到8月底9月初才35個小時內30多萬手機被預訂，小米手機現在是供不應求，它擁有全球最新最快的配制，才1999元的定價，小米團隊非常給力。總體而言，啟明對小米的進展很滿意、有信心。

　　愛平臺型公司

　　在移動互聯網領域，啟明是有自己布局的，每年都會將美國、日本等地的移動互聯網市場做分析，看趨勢，看哪些是適合國內發(fā)展的，然后再從趨勢里的細分領域找團隊，從上往下再從下而上地看項目。目前為止，啟明投了此領域的小米、當樂、呈天游、多盟、瓦力，甚至大眾點評網、開心網、PPS、凡客等8-10個和移動互聯網有關的案例。

　　相比其他投資機構在移動互聯網廣撒網，啟明的項目不多，我們重量更重質，與其投100家推動10家上市，不如只投30家助力其中的1/3上市（也是10家企業(yè)），把錢集中起來放到核心公司身上。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你會選誰做你的投資者？

　　之所以沒有投更多的移動互聯網項目，我覺得這領域競爭門檻其實是很高的，啟明大致對兩類公司感興趣。

　　如果只是一個做插件、做產品的小團隊，哪怕做得還不錯，可能我的興趣也不是很大，我要看它是否具備成為平臺型公司的潛力或能力，平臺型公司是關注重點，小米是一例。

　　在PC端上有優(yōu)勢，進而把商業(yè)的敏銳度轉移到手機里的公司，啟明也很有興趣。在這方面，大眾點評網是例子，它在PC端上經過積累有深厚的資源，又投入巨資全面布局手機客戶端，手機客戶端的獨立用戶幾個月前就突破了千萬大關。

　　具體來說，啟明會不斷關注具備有成為平臺機會的團隊，但前提是有能把一個垂直領域吃透的執(zhí)行力。同時，我們也會圍繞小米、騰訊、新浪、百度、淘寶，甚至創(chuàng)新工廠等平臺或價值鏈，看如何把有意思的資源、人才給串起來，做出能讓用戶心動的產品體驗。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，做平臺難，但蘊藏的細分機會很多。在未來兩三年內，SoLoMo（social社交、local本地和mobile移動的結合）和O2O（from Online to Offline從線上聚集用戶需求引到線下消費）應是能持續(xù)發(fā)展的兩大趨勢。

　　旁白

　　小米科技的“鐵人三項”

　　去年4月，做了兩年半投資人的雷軍悄然成立小米科技，以創(chuàng)業(yè)者的身份進軍移動互聯網，并構架出了一個“鐵人三項”式的商業(yè)模式，同時涉足硬件、操作系統(tǒng)、互聯網應用三方面。

　　最初，小米是一家軟件企業(yè)，推出了深度定制的Android移動系統(tǒng)MIUI，憑借MIU I系統(tǒng)，它培養(yǎng)了一批忠實粉絲。隨后，小米在移動互聯網服務推出了米聊，以手機通訊錄為起點，手機社交平臺具雛形。

　　當在操作系統(tǒng)、互聯網應用都嶄露頭角之后，雷軍的“鐵人三項”戰(zhàn)略就剩下了最為關鍵的一步：智能手機硬件。

　　不過，當蘋果iPhone、谷歌Android陣營、諾基亞、黑莓牢牢把控著市場份額之時，小米手機怎樣才能獲得自己的生存空間？雷軍定下的策略是：面向發(fā)燒友打造一款高性價比的優(yōu)秀手機，在不虧本的前提下盡量不靠硬件掙錢。

　　今年8月，以往一直低調的雷軍以一種最為高調的方式發(fā)布了小米手機，這也是小米邁出的最重要一步。

　　至此，小米完成了“鐵人三項”布局，結合操作系統(tǒng)、手機終端，將智能手機的軟硬件合為一體。小米手機是終端，MIUI作為小米手機的操作系統(tǒng)，米聊是小米手機最具人氣的應用，迷人瀏覽器、小米分享等一系列小米產品都集成進小米手機之中。這三大業(yè)務一方面相互獨立，MIUI、米聊并不依賴小米手機生存，而是面向全平臺提供服務，另一方面這三大業(yè)務又分別在用戶端入口、信息分發(fā)平臺、服務內容上精準落子，形成了一個完整的智能手機產業(yè)鏈。

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