2011年12月14日，土豆網在上海召開2012年內容營銷戰(zhàn)略發(fā)布會暨2011視頻營銷盛典。土豆網首席運營官王祥蕓宣布，2012年土豆網將發(fā)揮上市后的優(yōu)勢，采取多元化的內容策略，將土豆網打造成有多元內容合作體系、最大影視版權資源、最優(yōu)動漫綜藝平臺的綜合性視頻網站，將視頻網站影音娛樂的互動做到極致。

內容：UGC+版權購買+自制內容

王祥蕓表示，在UGC（用戶創(chuàng)造內容）、版權購買和自制內容三條主線方面，土豆網都將有重大布局，構筑視頻網站的競爭優(yōu)勢和壁壘。

土豆網目前擁有5300萬條視頻UGC視頻，日均9萬個視頻上傳，成熟的“播客分成計劃”已覆蓋100多個頂尖播客。2012年將繼續(xù)以土豆映像節(jié)為核心，貫穿全年主題活動，推出《野生映像》、《學院派2.0》等。

在版權內容的購買策略方面，王祥蕓表示：“我們在版權引進方面一直是站在一個積極的立場，可是由于激烈的競爭，版權的價格已經被拉高了很多，現在沒有一家視頻網站可以引進所有版權方的內容，因此如何在財務狀況允許的情況下引進版權內容將成為視頻網站生存的關鍵。土豆網在版權引進方面首先考慮的就是與自己的品牌定位相似，能夠為土豆網用戶帶來價值”。

2012年土豆網將繼續(xù)與2500家全球合作伙伴一起，豐富在土豆網上的多樣內容資源，擁有版權數量將超過6萬部各類型內容。這些內容包括：

影視劇方面，2012年土豆網將同步衛(wèi)視國產電視劇首播達1萬集，同步央視、湖南、安徽、江蘇、浙江、東方、北京和深圳衛(wèi)視等主流衛(wèi)視90%熱劇，網羅電視劇行業(yè)知名導演、知名編劇、一線明星、知名公司，并臺網互動升級，與衛(wèi)視互動播出；土豆網還與海內外制作單位合作，同步衛(wèi)視、院線15000小時市場內容；與樂視網共同打造視頻合作平臺，構建2012年中國新影視劇最大資源庫。土豆網還將同步熱播美劇2000小時，以及韓劇、港臺劇超過5000小時。其中土豆網披露部分國產電視劇包括：央視1套《我的法蘭西歲月》、江蘇衛(wèi)視開年大戲《怪俠歐陽德》、備受期待的《亮劍2》和《洪武大帝》，以及《宮鎖珠簾》、《王的女人》、《傾城雪》、《虎符傳奇》、《后宮甄嬛傳》、《小城大愛》等熱劇。

綜藝方面，土豆網將獨播《康熙來了》等5檔臺灣中天綜藝節(jié)目，同時以同步首播等形式覆蓋各大衛(wèi)視節(jié)目。而美劇方面則包括《復仇》、《絕望的主婦》、《靈書妙探》、《犯罪心理》、《神秘河》、《迷蹤》等。

動漫方面土豆網更是三管齊下，國產精品動畫《秦時明月》全4部將進行正版獨播，動漫內容還覆蓋央視動畫、卡酷、金鷹動畫和炫動卡通主要劇目，日本頂級動漫《火影忍者》、《死神》、《銀魂》等60多部日本動漫正版播出，給動漫迷高清正版選擇。土豆網同時還將和迪斯尼合作，繼續(xù)引進一系列精品動畫和電影，鞏固首席動漫視頻平臺地位。

不過，王祥蕓同時強調采購內容只是起到了補充的作用，真正讓用戶對視頻網站產生品牌忠誠度的還是自制內容。土豆網是第一個涉足自制內容的視頻網站，早在2010年5月就推出了“橙色盒子”計劃，到目前為止已經成功推出了《歡迎愛光臨》、《烏托邦辦公室》等多部作品。王祥蕓認為土豆網在自制劇領域可謂國內視頻網站的領先者，因為土豆網對整個影視產業(yè)鏈（劇本創(chuàng)作、演員選擇、發(fā)行等）都有把控，甚至第一部《歡迎愛光臨》還發(fā)行到了香港、臺灣、新加坡、馬來西亞等11個國家和地區(qū)。

2012年，土豆網在自制內容方面又會有哪些舉動呢？土豆網原創(chuàng)中心（TOPC）總經理劉思銘給出了一些答案，他說：“2012年土豆網將呈現一系列自制的綜藝節(jié)目和影視劇，通過高品質的內容提供網友最優(yōu)秀的互動體驗。”劉思銘表示原創(chuàng)中心將建立自制內容競爭壁壘，比如由土豆網原創(chuàng)中心策劃并運營的全新互動娛樂平臺級產品“Channel豆”，將原創(chuàng)自制和獨有版權組成核心競爭內容，在每周一至周五的黃金時間，輪番播出土豆網獨家引入的重量級版權娛樂綜藝節(jié)目；在周六，則交叉以全天播出的旗艦級自制內容。在未來的三個月內，Channel豆將陸續(xù)推出以兩部旗艦級自制偶像劇、一個旗艦級自制綜藝欄目、7檔各具特色的自制娛樂節(jié)目為方陣的原創(chuàng)自制娛樂內容組合。

王祥蕓表示，隨著自制團隊的全面到位，土豆網將建立完整的內容生產鏈，以技術競爭取代價格競爭，同時掌握原創(chuàng)內容的全版權策略，反向打通廣電版權銷售系統(tǒng)，同時利用海外版權分銷以及周邊商品無限延伸商業(yè)植入生命周期。比如2012年土豆網主推的自制偶像劇《愛啊哎呀，我愿意》版權就已分銷給了臺灣中視電視臺。

2011土豆網營銷盛典

12月14日晚，2011土豆網視頻營銷盛典在上海國際時尚中心盛大舉行。數百家國內外知名品牌高層齊聚一堂，分享了代表網絡視頻營銷領域最高水平的營銷案例。盤龍云海憑借“美麗三重奏”大型整合營銷活動，從近200個提名案例中脫穎而出，一舉問鼎“全場大獎”。

營銷盛典現場星光熠熠，臺灣藝人陳怡蓉、楊佑寧、戴君竹閃亮登場，與土豆網正式簽約。這是土豆網在藝人經紀方面新的拓展，隨著自制團隊的全面到位，土豆網將建立完整的內容產業(yè)鏈，反向打通廣電版權銷售系統(tǒng)，同時利用海外版權分銷以及周邊商品無限延伸商業(yè)植入生命周期。如土豆網明年主推的自制偶像劇《愛啊哎呀，我愿意》版權就已分銷給了臺灣中視電視臺。

除了營銷類獎項外，主辦方今年新設立了影視劇類別的獎項。《步步驚心》、《賽車總動員2》、《康熙來了》等優(yōu)秀的電影、電視劇、綜藝節(jié)目，憑借在土豆網超紅的人氣和超高的點擊量，成功摘得各項年度最佳獎項；“年度最受歡迎演員獎”則被因《步步驚心》而一炮走紅的演員劉詩詩收入囊中。

土豆網首席運營官王祥蕓介紹，營銷盛典的本質意義是希望一年下來，給土豆網最重要的合作伙伴一個全年的總結，為土豆網優(yōu)秀的項目或者合作伙伴頒獎，表示我們的感謝，這個意義每年都是一樣的。今年不一樣的是營銷盛典加入了內容的板塊，邀請了土豆網的內容合作方，讓更多的人了解土豆明年的發(fā)展方向相。

橙色盒子：土豆網自制劇計劃

“橙色盒子”由土豆網自主打造的劇集品牌計劃，鎖定18~30歲都市青年，以都市、娛樂為主要訴求點，制作更重視互動、多元傳播特性的網絡劇。2010年10月15日，土豆網“橙色盒子”計劃第一部自制網絡劇《歡迎愛光臨》上映。上映15天，該劇播放量突破6000萬，單條視頻最高播放量超過620萬，站外轉帖量超過12萬。依據艾瑞數據統(tǒng)計，《歡迎愛光臨》的知曉率、收看率、好看愛看率、平均收看集數等數據都顯著領先于同類偶像劇集。同時，該劇的上映也引發(fā)了網絡、電視、廣播電臺、平面、戶外、手機等多類型媒體的宣傳熱潮，大幅海報甚至出現在了紐約時代廣場的大屏幕上，熱度擴及海外在11個國家和地區(qū)陸續(xù)上映，并發(fā)行了小說、寫真和DVD等衍生產品。“橙色盒子”首部作品即一炮打響，以優(yōu)異的創(chuàng)新表現獲得業(yè)界認同。值得一提的是，百威勁檸與《歡迎愛光臨》深度的植入營銷，也因該劇的火爆而大獲成功。2011年4月22日，“橙色盒子”的第二部作品《烏托邦辦公室》火熱上映。另外，土豆網的第三部青春偶像自制劇《愛啊哎呀，我愿意！》也將于近日上映。

盤龍云海副總裁余斌

作為一個傳統(tǒng)藥企，此次與土豆網的合作是我們首次涉足互聯(lián)網營銷。為什么我們涉足互聯(lián)網營銷？首先是因為媒介自身的變化，互聯(lián)網在近幾年取得了飛速的發(fā)展，吸引一大批忠實的用戶，而且互聯(lián)網營銷的效果相對電視而言更加容易評估；其次，我們也考慮到了性價比，盡管電視依然是強勢媒體，可是隨著電視媒體廣告費用的增長，其營銷的性價比在不斷下降。在土豆網投入1000萬，產生的效果是一個一流衛(wèi)視才能達到的效果，遠遠超出了電視媒體廣告的性價比。盤龍云海近幾年在進行品牌年輕化，而土豆網的用戶不僅以年輕人居多，而且還與我們的目標消費人群有很大的契合度，因此我們最終選擇了與土豆網進行合作。從目前效果來看，我們與土豆網的合作可以說是超出當初我們的預期，接下來我們還有進一步的合作。

百事中國市場總監(jiān)唐家興

當初與土豆網進行合作時主要基于以下三個方面的考慮：首先是土豆網的覆蓋率，土豆網作為國內視頻網站的領先者之一，在國內擁有廣泛的覆蓋，尤其是在年輕人群體中；其次是百事廣告都是以創(chuàng)意取勝，每部百事廣告都可以在圈內引起一片熱議，有的廣告片甚至還沒有出來就有人在期待了，所以百事選擇與土豆網進行合作就是看中土豆網的創(chuàng)意能力；最后看中的是土豆網的ROI，一個營銷活動到底能為企業(yè)帶來多少ROI，這是企業(yè)最為關心的問題。土豆網在這方面的表現一直不錯，所以我們也有了長期的合作。

中順潔柔市場總監(jiān)張彬

潔柔lotion紙巾的目標消費群體是追求生活質感的白領女性，為此中順潔柔特別邀請了擁有高尚品味又幽默大方的小S作為代言人，同時與土豆網進行了深度合作。土豆網的整體勢力比較強，尤其是創(chuàng)意與互動的勢力，例如為了配合潔柔lotion紙巾的風格，土豆網為我們量身打造了簡約而不簡單的品牌專區(qū)，嵌入由小S拍攝的視頻廣告，讓網友了解潔柔lotion紙巾“更柔、更滑、更潤”的品質。同時，只要點擊播放器下方的“一鍵轉帖”，視頻廣告就能同步分享到開心網、人人網、新浪微博等網站，實現病毒式傳播。

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