他用2600萬粉絲，賺回大把大把的美元

　　理財(cái)周報(bào)記者 冀欣/文

　　 陳昊芝(微博)最初的規(guī)劃的做國(guó)內(nèi)最大的蘋果應(yīng)用開發(fā)者社區(qū)，“捕魚達(dá)人”是一款“無心插柳”的作品。

　　 上線3個(gè)月，“捕魚達(dá)人”錄得52.5萬美元純收入，其后的成績(jī)已有逐漸追上“憤怒小鳥”的趨勢(shì)。

　　 更重要的是，陳昊芝為國(guó)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)者找到了一種可靠的盈利模式。

　　 10月6日晚，位于北京三里屯的蘋果旗艦店門口，氣氛冰冷異常，盡管依舊人頭攢動(dòng)，卻不再有往日熙熙攘攘的喧囂，取而代之的，是黑白照片、花朵和欲言又止的沉默。

　　 人群中，一個(gè)高大魁梧、頭發(fā)略微灰白的中年男子尤為醒目，那一天，他帶著40支白色蠟燭匆匆趕來，還未按原本計(jì)劃擺成蘋果logo的形狀，淚水就已奪眶而出，在得知喬布斯辭世消息的十幾個(gè)小時(shí)后，在這個(gè)熟悉的廣場(chǎng)上，他不再壓抑心中的難過。

　　 他叫陳昊芝，北京觸控科技有限公司CEO，就在半年前，陳昊芝的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一款名為“捕魚達(dá)人”的游戲在App Store中迅速躥紅，僅前三個(gè)月就輕松進(jìn)賬500萬，陳昊芝也因此成為今年從“蘋果”身上獲利最多的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者。

　　 而在龐大的“蘋果帝國(guó)”中受益的遠(yuǎn)不止他一人，自2007年iPhone推出后，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果便開始不斷影響著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的格局，它不但讓以富士康為代表的多家知名電子代工企業(yè)一路高歌猛進(jìn)，更讓一批以蘋果應(yīng)用開發(fā)為主業(yè)的草根級(jí)創(chuàng)業(yè)者一日揚(yáng)名、身家倍增。

　　 是“蘋果”改變了他們的人生。

　　中國(guó)版“憤怒的小鳥”

　　總下載量已突破2600萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)220萬，曾在33個(gè)國(guó)家的App Store中下載排名第一。而這一數(shù)據(jù)，與憤怒的小鳥在推出半年之后的相關(guān)數(shù)據(jù)已無太大差距

　　 今年2月11日登上英國(guó)AppStore首頁之后，“憤怒的小鳥”便開始了它風(fēng)靡全球、橫掃多個(gè)手機(jī)平臺(tái)、屢戰(zhàn)屢勝的輝煌歷史，如今，這場(chǎng)小鳥與肥豬之間不起眼的戰(zhàn)爭(zhēng)已進(jìn)駐全球5億臺(tái)智能手機(jī)，在69個(gè)國(guó)家的蘋果AppStore排行榜中名列第一。而這款游戲的開發(fā)廠商，來自芬蘭的Rovio成長(zhǎng)速度也已經(jīng)超過YouTube,MySpace和亞馬遜(微博)，成為全球形成品牌最快的公司。

　　 “憤怒的小鳥”所獲得的巨大成功讓全球移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者們狂喜不已，它意味著所有不起眼的小團(tuán)隊(duì)都擁有 “一戰(zhàn)成名”的可能性，所有人也都在期待，誰會(huì)成為下一個(gè)能夠誕生奇跡的“小鳥”。

　　 而就在今天，一款名為“捕魚達(dá)人”的游戲，正在強(qiáng)大的“小鳥”面前，爭(zhēng)奪著AppStore全球排行榜的前三名，據(jù)了解，“捕魚達(dá)人”今年4月在iOS平臺(tái)上線后，迅速躥紅，曾連續(xù)被蘋果在App Store首頁推薦六周，總下載量已突破2600萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)220萬，曾在33個(gè)國(guó)家的App Store中下載排名第一。而這一數(shù)據(jù)，與憤怒的小鳥在推出半年之后的相關(guān)數(shù)據(jù)已無太大差距。

　　 “捕魚達(dá)人”的火熱也吸引了投資者的關(guān)注，其開發(fā)商觸控科技目前已成功獲得二輪融資，累計(jì)金額超過1億元。A輪由北極光完成，B輪投資人為思緯創(chuàng)投和紅杉中國(guó)，金額為1400萬美金。

　　 而這款熱門游戲的締造者，就是前文提到的陳昊芝。在手機(jī)應(yīng)用開發(fā)這一領(lǐng)域，特別是手機(jī)游戲開發(fā)這一領(lǐng)域，今年34歲的陳昊芝算是“大齡青年”，盡管從2003年便開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，但面對(duì)手機(jī)游戲領(lǐng)域，他的經(jīng)驗(yàn)值依然趨近于零，其實(shí)若不是一個(gè)偶然的機(jī)遇，陳昊芝應(yīng)該從未想過，他未來的生活，將會(huì)離不開一群色彩斑斕的“小魚”。

　　 故事還得從去年說起，一手創(chuàng)立的愛卡汽車網(wǎng)因?yàn)槿谫Y問題被迫出售，曾讓陳昊芝患上中度抑郁癥，心中的苦悶還未完全散去，第二個(gè)創(chuàng)辦的網(wǎng)站“譯言網(wǎng)”又遭遇關(guān)停，這讓陳昊芝的事業(yè)在2010年一度跌落谷底，快速尋找到一個(gè)新的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，變得迫在眉睫，這時(shí)的他注意到了高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并組建了現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，目前國(guó)內(nèi)最大的蘋果應(yīng)用開發(fā)者社區(qū)cocoachina在那一刻橫空出世。

　　 盡管cocoachina快速在業(yè)內(nèi)形成了巨大影響力，并一度成為谷歌中國(guó)搜索市場(chǎng)上營(yíng)銷投放費(fèi)用最大的平臺(tái)之一，但想要公司真正實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的發(fā)展，感覺依然缺乏一絲底氣，陳昊芝想，他也許還應(yīng)該尋找一個(gè)新的爆發(fā)契機(jī)。

　　 “有一天，我的好朋友頑石科技CEO吳剛在微博上留言給我，說游戲廳里有款叫做捕魚的游戲很火，如果能移到iphone上一定很有趣。那時(shí)我根本沒進(jìn)過游戲廳，也不知道什么是捕魚，聽他這么一說，我第二天就跑去游戲廳玩了一天，回來后想了幾分鐘就立刻拍板說，這事情靠譜，就做它沒問題。”

　　 陳昊芝做決定，快則幾分鐘，慢則幾個(gè)小時(shí)，他始終堅(jiān)信自己在市場(chǎng)趨勢(shì)方面的判斷力。

　　 然而他的團(tuán)隊(duì)，之前并沒有任何游戲開發(fā)的過往經(jīng)歷。接下來的一段時(shí)間，陳昊芝便讓當(dāng)時(shí)公司的幾十個(gè)員工，天天去游戲廳體驗(yàn)這款名叫捕魚的游戲，再全員進(jìn)行討論，之后迅速投入產(chǎn)品研發(fā)，沒用多久，“捕魚達(dá)人”華麗亮相，橫掃各大下載排行榜。

　　前三個(gè)月賺了500萬

　　“6月份我們預(yù)期全年下載量達(dá)到1000萬，實(shí)際上這個(gè)數(shù)字在8月份就實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在的發(fā)展遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。我們的游戲4月在iOS平臺(tái)上線，之后又在收到蘋果來信后推出了iPad版，7月份Android版本也上線了，之后還會(huì)有PC版和社交版”

　　 捕魚達(dá)人的成功讓陳昊芝徹底迷戀上了這只“小魚”，每天他都會(huì)花很多時(shí)間來親自做游戲體驗(yàn)，看哪里還有空間哪里還需要改進(jìn)。

　　 而隨著捕魚達(dá)人的風(fēng)靡，陳昊芝的IPAD里，開始增加了許多其他的“小魚”，有時(shí)甚至是“小狗”。

　　 “你看，這都是模仿我們的產(chǎn)品，從聲音到形象，或者直接把捕魚變成抓狗。”

　　 陳昊芝一款一款打開各種版本的“捕魚”游戲展示，對(duì)每個(gè)山寨版本的游戲哪里好哪里不好，管卡怎么設(shè)置他都了如指掌，說到興處，竟也不由自主的把玩幾下。

　　 他指著其中一款游戲說道：“有幾個(gè)還做得不錯(cuò)，甚至頂峰時(shí)期都要趕上我們了，我不怕你模仿，但也要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋啊，做得品質(zhì)那么差，當(dāng)然沒人想玩啦。如果有創(chuàng)新，那我們也挺愿意看見的。”

　　 據(jù)了解，目前在ios和Android平臺(tái)上，模仿捕魚達(dá)人推出的各種名稱不一的游戲已多達(dá)40-50款，但因?yàn)槠焚|(zhì)差距較大，真正能夠達(dá)到一定用戶規(guī)模的只有陳昊芝經(jīng)營(yíng)的觸控科技旗下Punchbox工作室開發(fā)的“捕魚達(dá)人”一款。

　　 不久前，陳昊芝把公司從北三環(huán)搬到了位于望京的方恒國(guó)際中心，占據(jù)一層樓的面積，曾有媒體報(bào)道說，這么做是因?yàn)檫@邊的房租比較便宜，雖然捕魚達(dá)人為陳昊芝賺了不少錢，但除去成本，他的公司依舊兩袖空空。

　　 聽到這里，陳昊芝笑了笑，“這個(gè)不存在了，我的辦公區(qū)擴(kuò)大了4倍，花費(fèi)自然更多。”

　　 至于搬家的原因，陳昊芝站起身，走到整面的落地窗前面，手指向一個(gè)方向。

　　 “你過來看看，我正對(duì)的是什么地方？”

　　 因?yàn)樯硖?0層，順著他的視野望去，幾乎可以看到這一片商務(wù)區(qū)的全貌，林立的樓宇間燈光閃爍，總有幾個(gè)巨大的LOGO特別耀眼。

　　 “你正面看到的那棟樓就是索尼愛立信，北邊是微軟(微博)，摩托羅拉(微博)中國(guó)也在旁邊，廠商關(guān)系維護(hù)對(duì)我們做手機(jī)游戲的公司來說還是非常重要。

　　 “你也許會(huì)問我，怎么不去中關(guān)村(6.26,-0.25,-3.84%)，我想說，因?yàn)樘O果中國(guó)公司在國(guó)貿(mào)，所以我不會(huì)跑去西邊呆著，我不想離它太遠(yuǎn)。”

　　 因?yàn)樘�過忙碌，陳昊芝自己的辦公室還沒來得及裝潢，雖然空間很大，但目前只有一張沒有太多設(shè)計(jì)感但足夠?qū)挻蟮臅?huì)議桌，上面零零散散的擺著各種數(shù)碼產(chǎn)品，其中很多都還未在國(guó)內(nèi)上市，只要有了新型的產(chǎn)品，他總要第一時(shí)間買一個(gè)來把玩，他喜歡并且必須要知道這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生著什么。

　　 桌上有兩本書，一本是受其合伙人影響拿來閱讀的《圣經(jīng)》，另一本就是《喬布斯傳》(微博)。

　　蘋果樹如何“搖錢”

　　與前三月全部依靠分成收入不同，目前捕魚達(dá)人的7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與蘋果的分成

　　 得知喬布斯去世后，陳昊芝寫了一封長(zhǎng)達(dá)3000字的郵件發(fā)給公司全體員工，當(dāng)中一再表達(dá)了自己的感激之情，他一再重復(fù)今天他所獲得的一切都是基于喬布斯在過去10年20年所積累和推動(dòng)的創(chuàng)新、生態(tài)、商業(yè)模式。

　　 在所有人看來，蘋果的App Store創(chuàng)造了一個(gè)公平的環(huán)境，讓無數(shù)懷揣著夢(mèng)想的開發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有了一夜暴富的可能。

　　 可是，在蘋果這棵大樹下，究竟如何實(shí)現(xiàn)盈利，卻未必是所有人都想得清楚。

　　 簡(jiǎn)單來說，App Store是蘋果公司基于iPhone的軟件應(yīng)用商店，向iPhone的用戶提供第三方的應(yīng)用軟件服務(wù),其模式的意義在于為第三方軟件的提供者提供一個(gè)方便而又高效的軟件銷售平臺(tái)，大大降低了人們進(jìn)入手機(jī)軟件這個(gè)領(lǐng)域的門檻,使得應(yīng)用開發(fā)者參與其中的積極性空前高漲，以至于其中不少人都沒有認(rèn)真思考過如何盈利的問題，每個(gè)人都在說“只要有了用戶規(guī)模，盈利模式自然會(huì)有。”

　　 指點(diǎn)傳媒CEO曹彤介紹，目前國(guó)內(nèi)的APP開發(fā)創(chuàng)業(yè)者獲取收入的渠道主要有三點(diǎn)，一是付費(fèi)應(yīng)用帶來的分成收入；二是應(yīng)用免費(fèi)，在應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告，按點(diǎn)擊分成；三是應(yīng)用免費(fèi)、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)，如按道具收費(fèi)等。

　　 陳昊芝介紹，捕魚達(dá)人上線后前三個(gè)月，未分賬前的總收入達(dá)到75萬美金，按照目前通行的“三七分”規(guī)則，捕魚達(dá)人為觸控科技帶來的收入應(yīng)約為52.5美金，而截至目前的全部營(yíng)收，陳昊芝表示不便透露，但與前三月全部依靠分成收入不同，目前捕魚達(dá)人的7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與蘋果的分成。

　　 這樣的轉(zhuǎn)變似乎也更符合業(yè)內(nèi)對(duì)于APP開發(fā)行業(yè)未來發(fā)展模式的期許。

　　 分析認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于APP的免費(fèi)應(yīng)用程序下載量?jī)H次于美國(guó)，但其營(yíng)收卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，這恰恰反映了付費(fèi)軟件模式在中國(guó)市場(chǎng)中難以推廣的尷尬現(xiàn)狀。

　　 艾瑞咨詢(微博)認(rèn)為，搭建一套以移動(dòng)廣告為載體的盈利平臺(tái)是中國(guó)APP當(dāng)前最好的盈利模式，比如天氣預(yù)報(bào)型的APP，平臺(tái)為其嵌入相關(guān)的雨具廣告，從軟件下載量及廣告點(diǎn)擊量再和開發(fā)者分成，這樣的盈利模式及其產(chǎn)生的效果也更符合中國(guó)用戶的習(xí)慣。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資“新寵”

　　“砸風(fēng)投的錢做沒有未來的事”也成了一種極為普遍的APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存狀態(tài)。資本和泡沫可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但踏實(shí)做事、改變?nèi)藗兩�活方式的公司才�?huì)脫穎而出

　　 盡管盈利模式有待進(jìn)一步調(diào)整和摸索，中國(guó)的APP開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻是風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)之無愧的新寵，用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的雙增長(zhǎng)吸引了許多業(yè)界大佬入局，它們的推動(dòng)為產(chǎn)業(yè)鏈注入了龐大的資本力量。

　　 李開復(fù)(微博)在2009年離職谷歌后，就把主要精力放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，相對(duì)市場(chǎng)格局穩(wěn)定的PC互聯(lián)網(wǎng)端，李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)把七成以上的項(xiàng)目押寶在了移動(dòng)應(yīng)用。

　　 而過去兩年中，經(jīng)緯創(chuàng)投(微博)已投資了五六家App開發(fā)企業(yè)，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基認(rèn)為，投資、創(chuàng)業(yè)兩方面都覺得還需要提速。

　　 一組可以佐證的數(shù)據(jù)來自清科研究中心，截至去年12月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)投資案例數(shù)量為23起，16起已披露數(shù)據(jù)的總投資額高達(dá)2.16億美元，平均單筆投資金額近1300萬美元。預(yù)計(jì)2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均單筆投資金額將進(jìn)一步提升。

　　 而另據(jù)了解，在資本爭(zhēng)相分羹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛宴的今天，即使是一些規(guī)模很小的創(chuàng)業(yè)公司，也能獲得不少投資方的青睞。

　　 有著11位成員的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)杭州格子箱創(chuàng)始人鄭飛科告訴理財(cái)周報(bào)記者，他的公司已收到包括紅杉資本等在內(nèi)的6-7家投資方發(fā)來的信函，對(duì)其產(chǎn)品表示出了濃厚興趣，不過現(xiàn)階段他還并不急于融資，“希望可以找到一家真正了解我們的產(chǎn)品，能為我們的運(yùn)營(yíng)提供實(shí)際指導(dǎo)和幫助的投資人，再去考慮融資。”

　　 然而面對(duì)熱情的風(fēng)投，像鄭飛科一樣保持冷靜的并不是全部，APP開發(fā)者在產(chǎn)品研發(fā)成功后，需要承擔(dān)的是很大一筆的推廣成本，這些都沒法離開資本的支持，于是越來越多人趨之若鶩，“砸風(fēng)投的錢做沒有未來的事”也成了一種極為普遍的APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存狀態(tài)。

　　 正如Frost&Sullivan（中國(guó)）公司總裁王煜全(微博)所說，資本和泡沫可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但踏實(shí)做事、改變?nèi)藗兩�活方式的公司才�?huì)脫穎而出。

　　 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)有超級(jí)成功者出來，但99%會(huì)失敗”，王煜全如是說。

　　 陳昊芝是1％，下一個(gè)會(huì)是誰？

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