華為購華賽大手筆布局企業(yè)業(yè)務(wù)謀云計(jì)算核心競爭力

鳳凰網(wǎng)科技訊11月28日消息，華為企業(yè)業(yè)務(wù)CMO何達(dá)炳日前在對(duì)話鳳凰網(wǎng)科技時(shí)表示，經(jīng)過一年多的努力，華為已經(jīng)基本摸清了企業(yè)業(yè)務(wù)市場的特點(diǎn)和規(guī)律，有信心完成今40億美元的銷售目標(biāo)。特別是在完成對(duì)華賽的并購后，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將可以完成全產(chǎn)品線布局，有效提升華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售能力和華為云計(jì)算產(chǎn)品的綜合競爭力。

何達(dá)炳認(rèn)為，華賽的技術(shù)積累及渠道能力，將使華為企業(yè)業(yè)務(wù)在國內(nèi)以及海外市場的份額得到快速增長，其中增長最快將是海外市場，尤其是西歐及美國市場。

整合華賽大手筆布局企業(yè)業(yè)務(wù)補(bǔ)齊產(chǎn)品線

11月15日，華為正式宣布出資5.3億美元購買華為賽門鐵克合資公司中賽門鐵克49%股份，如收購達(dá)成，將使華賽成為其旗下全資子公司。

在談及華為并購華賽對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的好處時(shí)，何達(dá)炳認(rèn)為主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即銷售渠道和能力的拓展、企業(yè)業(yè)務(wù)完整解決方案競爭力的提升和研發(fā)資源的互補(bǔ)。

此前有不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，由于企業(yè)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的銷售模式不同，華為在全球銷售渠道的布局可能會(huì)因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)而影響其企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。

對(duì)此，何達(dá)炳表示，華賽擁有較強(qiáng)的國內(nèi)銷售渠道和國際銷售渠道資源，擁有不少華為企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)行業(yè)資源，并購華賽之后，將可以有效提升華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售能力。

“同時(shí)，除了利用華賽原有的銷售渠道外，化為企業(yè)業(yè)務(wù)在亦十分重視渠道合作伙伴的建設(shè)。目前，華為在全球范圍內(nèi)的渠道合作伙伴已經(jīng)超過2000家，其中海外銷售合作伙伴超過一半。” 何達(dá)炳表示。

而在產(chǎn)品競爭性方面，何達(dá)炳認(rèn)為，華賽在安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢將可以有效補(bǔ)充華為企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品線，同時(shí)，可以極大的提升華為云計(jì)算產(chǎn)品的競爭力。

事實(shí)上，云計(jì)算的發(fā)展有很多瓶頸，除了地址等等問題之外，特別重要的是安全問題。不管是亞馬遜，還是谷歌或者IBM，都在推廣云計(jì)算過程中必須反復(fù)的證明自身的安全信譽(yù)和能力，這對(duì)于華為來說也一樣關(guān)鍵。

眾所周知，華賽主要為企業(yè)提供安全及存儲(chǔ)解決方案，在相關(guān)領(lǐng)域擁有已授權(quán)和受理的專利總數(shù)超過900個(gè)。何達(dá)炳認(rèn)為，華賽創(chuàng)新的安全與存儲(chǔ)技術(shù)與華為的企業(yè)產(chǎn)品融合，將鞏固華為在云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)地位，提升華為產(chǎn)品的競爭力。

企業(yè)業(yè)務(wù)獲長期戰(zhàn)略投入強(qiáng)調(diào)市場份額

近日，華為解決方案副總裁詹姆斯•賴在摩根士丹利TMT峰會(huì)上表示，目前，華為已經(jīng)占據(jù)全球移動(dòng)通訊設(shè)備市場1/5的市場份額，將全力關(guān)注利潤率，而不是市場份額，“這是一次大的轉(zhuǎn)型”。詹姆斯稱，“我們不再試圖贏得所有協(xié)議，那是華為過去的做法。我們現(xiàn)在要提高利潤率，而不是市場份額，這事關(guān)利潤，我們已經(jīng)有足夠的市場滲透率。”

“而在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為第一強(qiáng)調(diào)的還是市場份額。”何達(dá)炳表示。

何達(dá)炳解釋道，華為還是企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“新兵”，作為華為公司未來整體戰(zhàn)略的核心之一，華為公司將對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)性戰(zhàn)略投入，即在維持合理利潤的情況下，可以忍受長期的持續(xù)虧損。

何達(dá)柄表示，這種戰(zhàn)略投入是華為業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必經(jīng)階段。華為在運(yùn)營商市場實(shí)現(xiàn)了市場份額領(lǐng)先之后，已開始全力關(guān)注利潤率；而作為企業(yè)業(yè)務(wù)市場的新兵，華為還將進(jìn)行持續(xù)性的戰(zhàn)略投入。

據(jù)了解，華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)擁有員工1萬人，其中研發(fā)人員占比達(dá)40%。預(yù)計(jì)到2013年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)人員將達(dá)到3萬人。

按照計(jì)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合同收入將在2015年超過150億美元，約占公司收入總數(shù)的20%左右。“其中增長最快將是海外市場，尤其是西歐及美國市場。”何達(dá)炳預(yù)計(jì)。

不過，華為的真正核心競爭力在哪里呢？何達(dá)炳說，華為有強(qiáng)大的研發(fā)能力、快速的響應(yīng)能力和全方位的產(chǎn)品線，所以華為必須專注于通用性和平臺(tái)性產(chǎn)品，提供大顆粒的、可復(fù)制的解決方案。

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