天下沒(méi)有不散的筵席，微軟中國(guó)從唐駿(微博)時(shí)代開(kāi)始的十年“唐裝舞”，到了說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了嗎？

11月14日，浪潮國(guó)際在港交所發(fā)布公告稱，微軟已于2011年11月7日向獨(dú)立第三方出售浪潮國(guó)際約4.16億股普通股。經(jīng)過(guò)兩次減持，微軟總投票權(quán)比例由15.51%降至6.59%。

從唐駿時(shí)代開(kāi)始，微軟在中國(guó)摒棄其前任杜家濱、高群耀時(shí)代的“借打盜版推進(jìn)微軟產(chǎn)品銷售”的策略，轉(zhuǎn)而實(shí)施“唐裝策略”，即與本地企業(yè)、各級(jí)政府部門(mén)合作的方式推進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售。

計(jì)世總經(jīng)理曲曉東認(rèn)為：減持浪潮國(guó)際，是微軟“整體戰(zhàn)略模糊”的產(chǎn)物，即希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算時(shí)代實(shí)現(xiàn)突圍，卻沒(méi)有出路。

賬面虧損約500萬(wàn)美元

2005年8月，微軟以2500萬(wàn)美元參股浪潮，持有浪潮國(guó)際約15.51%股份。11月14日，浪潮國(guó)際市值10.10億港元，微軟持有股份價(jià)值1.57億港元，按當(dāng)日匯率計(jì)約為2018萬(wàn)美元。6年多的持股賬面虧損約500萬(wàn)美元。

除了投資浪潮，微軟當(dāng)時(shí)在中國(guó)投資了一大批企業(yè)，其參股軟件企業(yè)還包括中軟國(guó)際、大連華信、海輝軟件、浙大網(wǎng)新、上海寶信等。當(dāng)時(shí)，微軟“金手指”點(diǎn)過(guò)，這些公司的股價(jià)無(wú)不“暴漲”。

然而，與當(dāng)初的風(fēng)光預(yù)期相比，微軟入股帶來(lái)的價(jià)值打了很大折扣。獨(dú)立分析師孫永杰認(rèn)為，中南融通事件也可能使微軟對(duì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)喪失信心。

關(guān)于微軟減持，浪潮相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)解釋為“合約到期”。2005年，微軟與浪潮國(guó)際簽定合約，合約期限為六年，投資浪潮國(guó)際以推進(jìn)微軟“電子政務(wù)、軟件外包等方面的業(yè)務(wù)”。上述浪潮負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，浪潮集團(tuán)現(xiàn)在整體轉(zhuǎn)型云計(jì)算，雙方將就云計(jì)算方面進(jìn)行合作，“這就是微軟仍然持有浪潮國(guó)際6.59%股份的原因”。

曲曉東認(rèn)為，除了微軟“喪失信心”之外，微軟全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是另一個(gè)原因。他認(rèn)為，微軟過(guò)去投資浪潮國(guó)際等公司時(shí)的業(yè)務(wù)重心是軟件，包括管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件，而現(xiàn)在微軟重心在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算。

在管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件方面，浪潮國(guó)際等公司不僅是微軟的產(chǎn)品合作伙伴，更是微軟的銷售渠道。這些公司通過(guò)自己的解決方案，將微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件以及Windows、Office等產(chǎn)品銷售給最終客戶。

當(dāng)時(shí)，“挑戰(zhàn)印度”一度是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)心劑，在政策的推動(dòng)下，各地軟件外包產(chǎn)業(yè)基地、軟件出口基地風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)被稱之為“軟件圈地”。但自2009年之后，政府轉(zhuǎn)向追逐云計(jì)算。孫永杰說(shuō)：政府政策的轉(zhuǎn)向，也是微軟策略變化的原因之一。

曲曉東認(rèn)為，微軟面對(duì)一個(gè)新時(shí)代，需要新的合作伙伴。

微軟中國(guó)策略之變

曲曉東認(rèn)為：微軟減持浪潮國(guó)際或者意味著其“唐裝舞”的終結(jié)。

微軟當(dāng)年為撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，采取了兩項(xiàng)策略：一是通過(guò)與政府的合作，推動(dòng)政府采購(gòu)與國(guó)有企業(yè)采購(gòu)；二是通過(guò)與企業(yè)的合作，推動(dòng)行業(yè)信息化。為配合第一項(xiàng)策略的實(shí)施，微軟與全國(guó)各省級(jí)政府成立了微軟創(chuàng)新中心；為配合第二項(xiàng)策略的實(shí)施，微軟參股了眾多地方的軟件企業(yè)。

微軟創(chuàng)新中心的股權(quán)架構(gòu)，一般由地方政府持股51%，微軟持股49%。

微軟提供咨詢、技術(shù)支持、人才培訓(xùn)，并投入部分資金。其投入的資金大部分并不是真金白銀，而是包括培訓(xùn)、部分軟件授權(quán)的費(fèi)用。

除了“微軟創(chuàng)新中心”，微軟還與中國(guó)政府進(jìn)行了廣泛的合作，其中包括與發(fā)改委的63億元合作備忘錄。2002年，微軟CEO鮑爾默訪華，微軟與發(fā)改委合作，決定投資62億元支持中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)。

事實(shí)上，“微軟創(chuàng)新中心”收效甚微，由于團(tuán)隊(duì)來(lái)自地方政府，微軟掌控能力較弱，尤其是陳永正離職后，這些創(chuàng)新中心逐步取消。微軟相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：目前已經(jīng)不再投資微軟創(chuàng)新中心，而是微軟云計(jì)算中心，云計(jì)算中心的職能更側(cè)重銷售，而不是推廣。

不過(guò)，這些策略帶來(lái)的收獲就是巨額的正版軟件采購(gòu)。2006年4月，中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪美，并造訪比爾·蓋茨的家。聯(lián)想、方正、同方、TCL分別與微軟簽定“正版windows合作協(xié)議”，其中，聯(lián)想支付了12億美元、方正支付了2.5億美元，同方為此支付了1.2億美元，TCL為此支付了6000萬(wàn)美元。

陳永正離職之后，梁念堅(jiān)接任微軟大中華區(qū)CEO。孫永杰說(shuō)：陳永正時(shí)期，傳統(tǒng)PC仍然居于統(tǒng)治地位，梁念堅(jiān)時(shí)代則完全不同，這個(gè)時(shí)代的焦點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算。

梁念堅(jiān)曾在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：他的歷史使命是微軟中國(guó)的“全球化”——在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)除了是全球最大的IT市場(chǎng)外，也是全球IT制造中心，有全球數(shù)量最多的獨(dú)立軟件提供商族群，微軟需要把他們納入自己的系統(tǒng)之內(nèi)，推動(dòng)“微軟族群”的發(fā)展與壯大。

東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)的軟件提供商的前途，不是承接國(guó)外的項(xiàng)目外包，而是在已有的開(kāi)發(fā)能力基礎(chǔ)上，在各種軟硬件平臺(tái)上，提供創(chuàng)新型的應(yīng)用與服務(wù)。

孫永杰說(shuō)：舊時(shí)代過(guò)去了，微軟需要新打法。

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