HTC不走“蘋果路” 征服美國市場
11-11月-2011
導(dǎo)語：國外媒體今日撰文指出，HTC(微博)憑借一種完全不同于蘋果的商業(yè)戰(zhàn)略征服了美國消費(fèi)者，成為美國第一大智能手機(jī)廠商。但隨著競爭日趨激烈，這家臺(tái)灣手機(jī)廠商若想保住當(dāng)前的市場領(lǐng)先地位，未來還將面臨諸多挑戰(zhàn)。以下為文章全文：
確立領(lǐng)先地位
去年，Sprint Nextel 希望盡快能開發(fā)出第一款面向更高速度無線網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)，于是給HTC CEO周永明打去電話。Sprint希望這款手機(jī)的設(shè)計(jì)在市場上能不同凡響。周永明向Sprint高管承諾這一切不成問題。在Sprint配合下，HTC工程師花了大約七個(gè)月時(shí)間就開發(fā)出Evo，并在去年6月發(fā)布。
Evo的亮相終于讓Sprint揚(yáng)眉吐氣，令其擁有了美國市場第一款第四代智能手機(jī)，同時(shí)還贏得了HTC這個(gè)全力支持它的合作伙伴。Sprint網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總裁史蒂夫·艾夫曼(Steve Elfman)說：“皮特(周永明)個(gè)人做出了承諾，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于這件事。他們可以與我們一起從事設(shè)計(jì)工作。皮特本人親臨現(xiàn)場提供技術(shù)指導(dǎo)。”
HTC正是憑借一種完全不同于蘋果的戰(zhàn)略，一躍成為美國第一大智能手機(jī)廠商。蘋果的保密傳統(tǒng)在業(yè)界人所共知，而HTC則是持開放的態(tài)度；蘋果是向運(yùn)營商授予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，HTC則是與所有運(yùn)營商合作；蘋果不愿與人分享技術(shù)，HTC則愿與所有人合作；蘋果不會(huì)為某個(gè)人量身打造一款產(chǎn)品，而HTC則會(huì)為每個(gè)人定制產(chǎn)品。HTC的這種策略迄今也奏效了。
艾夫曼說：“HTC是為你開發(fā)產(chǎn)品，我們肯定不會(huì)照搬蘋果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。”問題就在于，HTC能否保持住目前的市場領(lǐng)先地位。當(dāng)消費(fèi)者紛紛放棄主要用以語音通話和發(fā)短信的功能型手機(jī)，轉(zhuǎn)而選擇可以下載應(yīng)用和上網(wǎng)的智能手機(jī)時(shí)，周永明從這種轉(zhuǎn)變中受益頗多。
在AT&T擁有iPhone在美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的四年間，Verizon無線(以下簡稱“Verizon”)和Sprint等美國其他運(yùn)營商為了跟上市場潮流，紛紛選擇與HTC合作，開發(fā)搭載谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。
競爭壓力增大
然而，隨著智能手機(jī)市場日漸成熟，HTC可能也面臨著更大的競爭壓力。美國三大運(yùn)營商現(xiàn)在全部經(jīng)銷蘋果iPhone，而HTC又缺乏蘋果、三星(微博)、索尼等其他Android手機(jī)廠商那樣的品牌知名度。另外，HTC還面臨采用微軟(微博)新Windows操作系統(tǒng)的諾基亞(微博)手機(jī)和RIM黑莓手機(jī)的競爭。
雖然根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，HTC在第三季度首次登上美國智能手機(jī)市場頭把交椅，但投資公司Avian Securities分析師馬特·桑頓(Matt Thornton)卻認(rèn)為，HTC可能無法長久在美國保持其領(lǐng)先地位。桑頓說：“HTC以后再也無法成為老大。現(xiàn)在，HTC將面臨迄今以來市場地位十分穩(wěn)固的強(qiáng)大競爭對(duì)手。”桑頓給予HTC股票“中性”評(píng)級(jí)。
周永明說，他明白HTC面臨的種種挑戰(zhàn)。盡管如此，他表示HTC將堅(jiān)持現(xiàn)有原則，這一戰(zhàn)略幫助HTC與美國運(yùn)營商建立了牢固的合作關(guān)系，幫助公司去年?duì)I收翻了近一倍，連續(xù)五個(gè)季度利潤創(chuàng)下紀(jì)錄。
周永明在紐約接受采訪時(shí)說：“打造一個(gè)高知名度的品牌的確困難重重。我們公司在發(fā)展全球性品牌方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)和資源。我們必須保持友好的姿態(tài)，我們與合作伙伴擁有良好的關(guān)系。”
崛起幕后功臣
HTC由周永明、卓火土和公司現(xiàn)任董事長王雪紅在1997創(chuàng)建。王雪紅是臺(tái)灣女首富、已故臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶的女兒。王永慶則是石化集團(tuán)臺(tái)塑創(chuàng)始人，在2008年去世以前曾是臺(tái)灣首富。
HTC最初只是一家代工廠，像許許多多亞洲企業(yè)一樣，以低廉的價(jià)格為西方高科技企業(yè)生產(chǎn)電子產(chǎn)品。這家公司曾為康柏生產(chǎn)過筆記本電腦和個(gè)人數(shù)字助理。
2002年，周永明與微軟簽訂了代工協(xié)議，開始生產(chǎn)Windows手機(jī)，不久后便成為全球第一大Windows手機(jī)廠商。還在2008年制造出第一部Android手機(jī)，如今同時(shí)生產(chǎn)Android手機(jī)和Windows手機(jī)。
通過迅速整合最新技術(shù)，為客戶生產(chǎn)定制手機(jī)，周永明與六大洲一百多家移動(dòng)運(yùn)營商建立了合作關(guān)系。目前已成為全球第四大智能手機(jī)廠商，僅次于三星、蘋果和諾基亞。
電子產(chǎn)品分銷商Brightpoint歐洲、中東和亞洲業(yè)務(wù)總裁阿努拉格·古普塔(Anurag Gupta)說：“飛機(jī)就好像是他(周永明)的家，他是HTC崛起背后的巨大力量，他還有一支十分出色的團(tuán)隊(duì)。”
打造國際品牌
Android手機(jī)目前正日益受到市場歡迎，銷量增長速度超過蘋果設(shè)備。這種趨勢讓HTC受益匪淺。市場研究公司ComScore數(shù)據(jù)顯示，在截至8月份的前三個(gè)月，Android智能手機(jī)市場份額已達(dá)44%，環(huán)比增加6%，蘋果則是27%。
三星證券駐香港分析師Lu Chia-lin表示：“HTC與運(yùn)營商有著長期的合作關(guān)系，幫助他們打造了一個(gè)屬于自己的市場，這最早可以追溯到運(yùn)營商投入巨資建立3G網(wǎng)絡(luò)，希望推動(dòng)自己品牌和服務(wù)的時(shí)候。HTC很清楚，這種模式不可能持久，因此HTC采取措施打造國際品牌和創(chuàng)新，以提高在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度。”他給予HTC股票“買入”評(píng)級(jí)。
周永明在創(chuàng)建HTC之前，曾作為工程師供職于數(shù)字設(shè)備廠商Digital Equipment。周永明在哈佛商學(xué)院攻讀過工商管理碩士，這段經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人陳述和風(fēng)格的重要性，幫助他實(shí)現(xiàn)了從工程極客到公司CEO的轉(zhuǎn)變。為了打造國際化視野，周永明將公司工作語言定為英語，而且備忘錄和會(huì)議均用英語而非漢語書寫。
艾夫曼說，HTC的運(yùn)營方式“幾乎就像一家創(chuàng)業(yè)公司”。艾夫曼將于本周訪問臺(tái)灣，與周永明會(huì)面。艾夫曼每年都會(huì)造訪臺(tái)灣。周永明目前還在積極推動(dòng)HTC涉足硬件以外的業(yè)務(wù)。HTC在過去兩年收購了五家以軟件和內(nèi)容為主的公司。周永明表示，HTC認(rèn)為內(nèi)容、軟件和服務(wù)將有助于實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多樣化。
親臨現(xiàn)場指導(dǎo)
HTC斥資3億美元獲得由嘻哈教父Dr. Dre創(chuàng)立的耳機(jī)生產(chǎn)商Beats Electronics控股權(quán)，便是HTC吸引音樂迷戰(zhàn)略的一部分。為此，HTC還針對(duì)性地推出了一系列營銷活動(dòng)，包括邀請(qǐng)美國流行歌手Lady Gaga參加10月6日在倫敦舉行的歌會(huì)，HTC在這次活動(dòng)上推出了新款手機(jī)HTC Sensation XL.
這也是HTC首款采用Beats Electronics音頻技術(shù)和耳機(jī)的手機(jī)。周永明表示，相比亮眼的利潤率，他對(duì)是否能開發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品更為在乎。他會(huì)認(rèn)真聽取別人的意見，然后迅速付諸于實(shí)踐。
Beats Electronics聯(lián)合創(chuàng)始人、音樂制作人吉米·艾文(Jimmy Iovine)說，一旦他有了好的創(chuàng)意，就會(huì)馬上給周永明打去電話，而后者往往在通話結(jié)束以前，就會(huì)發(fā)來電子郵件詢問詳情。周永明透露，他常常會(huì)親自上陣，測試音樂作品的質(zhì)量。他說：“我們是在投資情感和文化體驗(yàn)。”
單純靠投資或許不足以讓HTC始終處于美國市場的領(lǐng)先地位。如今，Verizon和Sprint也開始銷售蘋果iPhone，這樣，美國市場對(duì)其它手機(jī)的需求可能會(huì)下降。據(jù)富國銀行上個(gè)月對(duì)美國20座城市的一項(xiàng)調(diào)查，移動(dòng)產(chǎn)品零售店銷售人員一致推薦，有意購買智能手機(jī)的用戶應(yīng)該選擇iPhone.
利潤或創(chuàng)新低
全球第一大智能手機(jī)廠商三星在今年10月推出了Galaxy Nexus，成為全球唯一一家采用谷歌最新操作系統(tǒng)“冰淇淋三明治”的手機(jī)廠商。HTC在11月7日表示，明年初該公司將有8款手機(jī)升級(jí)到“冰淇淋三明治”操作平臺(tái)。
第四季度一般是智能手機(jī)銷售旺季，但由于今年競爭加劇，HTC的銷售額將承受一定壓力。HTC預(yù)計(jì)，第四季度公司手機(jī)發(fā)貨量為1200萬部至1300萬部。據(jù)分析師估計(jì)，HTC本季度利潤和營收增長幅度可能會(huì)雙雙創(chuàng)下近兩年來的最低水平。
周永明表示，當(dāng)務(wù)之急不是維持HTC在美國市場的領(lǐng)先地位，相反，他面臨的挑戰(zhàn)是如何讓HTC開發(fā)出技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，確保公司在全球范圍內(nèi)繼續(xù)增長。周永明說：“如果你擁有高品質(zhì)產(chǎn)品，根本就不會(huì)擔(dān)心沒有業(yè)務(wù)。”
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確立領(lǐng)先地位
去年，Sprint Nextel 希望盡快能開發(fā)出第一款面向更高速度無線網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)，于是給HTC CEO周永明打去電話。Sprint希望這款手機(jī)的設(shè)計(jì)在市場上能不同凡響。周永明向Sprint高管承諾這一切不成問題。在Sprint配合下，HTC工程師花了大約七個(gè)月時(shí)間就開發(fā)出Evo，并在去年6月發(fā)布。
Evo的亮相終于讓Sprint揚(yáng)眉吐氣，令其擁有了美國市場第一款第四代智能手機(jī)，同時(shí)還贏得了HTC這個(gè)全力支持它的合作伙伴。Sprint網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總裁史蒂夫·艾夫曼(Steve Elfman)說：“皮特(周永明)個(gè)人做出了承諾，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于這件事。他們可以與我們一起從事設(shè)計(jì)工作。皮特本人親臨現(xiàn)場提供技術(shù)指導(dǎo)。”
HTC正是憑借一種完全不同于蘋果的戰(zhàn)略，一躍成為美國第一大智能手機(jī)廠商。蘋果的保密傳統(tǒng)在業(yè)界人所共知，而HTC則是持開放的態(tài)度；蘋果是向運(yùn)營商授予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，HTC則是與所有運(yùn)營商合作；蘋果不愿與人分享技術(shù)，HTC則愿與所有人合作；蘋果不會(huì)為某個(gè)人量身打造一款產(chǎn)品，而HTC則會(huì)為每個(gè)人定制產(chǎn)品。HTC的這種策略迄今也奏效了。
艾夫曼說：“HTC是為你開發(fā)產(chǎn)品，我們肯定不會(huì)照搬蘋果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。”問題就在于，HTC能否保持住目前的市場領(lǐng)先地位。當(dāng)消費(fèi)者紛紛放棄主要用以語音通話和發(fā)短信的功能型手機(jī)，轉(zhuǎn)而選擇可以下載應(yīng)用和上網(wǎng)的智能手機(jī)時(shí)，周永明從這種轉(zhuǎn)變中受益頗多。
在AT&T擁有iPhone在美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的四年間，Verizon無線(以下簡稱“Verizon”)和Sprint等美國其他運(yùn)營商為了跟上市場潮流，紛紛選擇與HTC合作，開發(fā)搭載谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。
競爭壓力增大
然而，隨著智能手機(jī)市場日漸成熟，HTC可能也面臨著更大的競爭壓力。美國三大運(yùn)營商現(xiàn)在全部經(jīng)銷蘋果iPhone，而HTC又缺乏蘋果、三星(微博)、索尼等其他Android手機(jī)廠商那樣的品牌知名度。另外，HTC還面臨采用微軟(微博)新Windows操作系統(tǒng)的諾基亞(微博)手機(jī)和RIM黑莓手機(jī)的競爭。
雖然根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，HTC在第三季度首次登上美國智能手機(jī)市場頭把交椅，但投資公司Avian Securities分析師馬特·桑頓(Matt Thornton)卻認(rèn)為，HTC可能無法長久在美國保持其領(lǐng)先地位。桑頓說：“HTC以后再也無法成為老大。現(xiàn)在，HTC將面臨迄今以來市場地位十分穩(wěn)固的強(qiáng)大競爭對(duì)手。”桑頓給予HTC股票“中性”評(píng)級(jí)。
周永明說，他明白HTC面臨的種種挑戰(zhàn)。盡管如此，他表示HTC將堅(jiān)持現(xiàn)有原則，這一戰(zhàn)略幫助HTC與美國運(yùn)營商建立了牢固的合作關(guān)系，幫助公司去年?duì)I收翻了近一倍，連續(xù)五個(gè)季度利潤創(chuàng)下紀(jì)錄。
周永明在紐約接受采訪時(shí)說：“打造一個(gè)高知名度的品牌的確困難重重。我們公司在發(fā)展全球性品牌方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)和資源。我們必須保持友好的姿態(tài)，我們與合作伙伴擁有良好的關(guān)系。”
崛起幕后功臣
HTC由周永明、卓火土和公司現(xiàn)任董事長王雪紅在1997創(chuàng)建。王雪紅是臺(tái)灣女首富、已故臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶的女兒。王永慶則是石化集團(tuán)臺(tái)塑創(chuàng)始人，在2008年去世以前曾是臺(tái)灣首富。
HTC最初只是一家代工廠，像許許多多亞洲企業(yè)一樣，以低廉的價(jià)格為西方高科技企業(yè)生產(chǎn)電子產(chǎn)品。這家公司曾為康柏生產(chǎn)過筆記本電腦和個(gè)人數(shù)字助理。
2002年，周永明與微軟簽訂了代工協(xié)議，開始生產(chǎn)Windows手機(jī)，不久后便成為全球第一大Windows手機(jī)廠商。還在2008年制造出第一部Android手機(jī)，如今同時(shí)生產(chǎn)Android手機(jī)和Windows手機(jī)。
通過迅速整合最新技術(shù)，為客戶生產(chǎn)定制手機(jī)，周永明與六大洲一百多家移動(dòng)運(yùn)營商建立了合作關(guān)系。目前已成為全球第四大智能手機(jī)廠商，僅次于三星、蘋果和諾基亞。
電子產(chǎn)品分銷商Brightpoint歐洲、中東和亞洲業(yè)務(wù)總裁阿努拉格·古普塔(Anurag Gupta)說：“飛機(jī)就好像是他(周永明)的家，他是HTC崛起背后的巨大力量，他還有一支十分出色的團(tuán)隊(duì)。”
打造國際品牌
Android手機(jī)目前正日益受到市場歡迎，銷量增長速度超過蘋果設(shè)備。這種趨勢讓HTC受益匪淺。市場研究公司ComScore數(shù)據(jù)顯示，在截至8月份的前三個(gè)月，Android智能手機(jī)市場份額已達(dá)44%，環(huán)比增加6%，蘋果則是27%。
三星證券駐香港分析師Lu Chia-lin表示：“HTC與運(yùn)營商有著長期的合作關(guān)系，幫助他們打造了一個(gè)屬于自己的市場，這最早可以追溯到運(yùn)營商投入巨資建立3G網(wǎng)絡(luò)，希望推動(dòng)自己品牌和服務(wù)的時(shí)候。HTC很清楚，這種模式不可能持久，因此HTC采取措施打造國際品牌和創(chuàng)新，以提高在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度。”他給予HTC股票“買入”評(píng)級(jí)。
周永明在創(chuàng)建HTC之前，曾作為工程師供職于數(shù)字設(shè)備廠商Digital Equipment。周永明在哈佛商學(xué)院攻讀過工商管理碩士，這段經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人陳述和風(fēng)格的重要性，幫助他實(shí)現(xiàn)了從工程極客到公司CEO的轉(zhuǎn)變。為了打造國際化視野，周永明將公司工作語言定為英語，而且備忘錄和會(huì)議均用英語而非漢語書寫。
艾夫曼說，HTC的運(yùn)營方式“幾乎就像一家創(chuàng)業(yè)公司”。艾夫曼將于本周訪問臺(tái)灣，與周永明會(huì)面。艾夫曼每年都會(huì)造訪臺(tái)灣。周永明目前還在積極推動(dòng)HTC涉足硬件以外的業(yè)務(wù)。HTC在過去兩年收購了五家以軟件和內(nèi)容為主的公司。周永明表示，HTC認(rèn)為內(nèi)容、軟件和服務(wù)將有助于實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多樣化。
親臨現(xiàn)場指導(dǎo)
HTC斥資3億美元獲得由嘻哈教父Dr. Dre創(chuàng)立的耳機(jī)生產(chǎn)商Beats Electronics控股權(quán)，便是HTC吸引音樂迷戰(zhàn)略的一部分。為此，HTC還針對(duì)性地推出了一系列營銷活動(dòng)，包括邀請(qǐng)美國流行歌手Lady Gaga參加10月6日在倫敦舉行的歌會(huì)，HTC在這次活動(dòng)上推出了新款手機(jī)HTC Sensation XL.
這也是HTC首款采用Beats Electronics音頻技術(shù)和耳機(jī)的手機(jī)。周永明表示，相比亮眼的利潤率，他對(duì)是否能開發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品更為在乎。他會(huì)認(rèn)真聽取別人的意見，然后迅速付諸于實(shí)踐。
Beats Electronics聯(lián)合創(chuàng)始人、音樂制作人吉米·艾文(Jimmy Iovine)說，一旦他有了好的創(chuàng)意，就會(huì)馬上給周永明打去電話，而后者往往在通話結(jié)束以前，就會(huì)發(fā)來電子郵件詢問詳情。周永明透露，他常常會(huì)親自上陣，測試音樂作品的質(zhì)量。他說：“我們是在投資情感和文化體驗(yàn)。”
單純靠投資或許不足以讓HTC始終處于美國市場的領(lǐng)先地位。如今，Verizon和Sprint也開始銷售蘋果iPhone，這樣，美國市場對(duì)其它手機(jī)的需求可能會(huì)下降。據(jù)富國銀行上個(gè)月對(duì)美國20座城市的一項(xiàng)調(diào)查，移動(dòng)產(chǎn)品零售店銷售人員一致推薦，有意購買智能手機(jī)的用戶應(yīng)該選擇iPhone.
利潤或創(chuàng)新低
全球第一大智能手機(jī)廠商三星在今年10月推出了Galaxy Nexus，成為全球唯一一家采用谷歌最新操作系統(tǒng)“冰淇淋三明治”的手機(jī)廠商。HTC在11月7日表示，明年初該公司將有8款手機(jī)升級(jí)到“冰淇淋三明治”操作平臺(tái)。
第四季度一般是智能手機(jī)銷售旺季，但由于今年競爭加劇，HTC的銷售額將承受一定壓力。HTC預(yù)計(jì)，第四季度公司手機(jī)發(fā)貨量為1200萬部至1300萬部。據(jù)分析師估計(jì)，HTC本季度利潤和營收增長幅度可能會(huì)雙雙創(chuàng)下近兩年來的最低水平。
周永明表示，當(dāng)務(wù)之急不是維持HTC在美國市場的領(lǐng)先地位，相反，他面臨的挑戰(zhàn)是如何讓HTC開發(fā)出技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，確保公司在全球范圍內(nèi)繼續(xù)增長。周永明說：“如果你擁有高品質(zhì)產(chǎn)品，根本就不會(huì)擔(dān)心沒有業(yè)務(wù)。”
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