最近A5軟文官方外鏈搞的很火，我作為其中的一個(gè)參與者，深切體會(huì)到了它的方便，這是一個(gè)三贏的活動(dòng)和策劃，短時(shí)間內(nèi)得到了廣大站長(zhǎng)的認(rèn)同和支持，我也在思考著這樣一個(gè)問題，到底是什么可以迅速讓我們被用戶所接受呢?思來想去，答案只有兩個(gè)字：用戶。用戶最想要的結(jié)果有兩個(gè)，一種是為了外部鏈接，二是擴(kuò)大影響力，而這個(gè)平臺(tái)很好的滿足了這兩種情況。所以打算今天就寫出來，算是一個(gè)總結(jié)，也算是給站長(zhǎng)們聊聊我對(duì)推廣的體會(huì)：推廣的根基就是把用戶放在第一位。

　　推廣的方法要考慮用戶的感受

　　推廣的方法有很多，如果羅列的話有上百種甚至更多，但常用的免費(fèi)方法也大多集中到SEO、軟文、QQ群、問答、論壇、博客等等。在推廣的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多太以自我為中心了，而忽略的用戶的感受。除了強(qiáng)制發(fā)送QQ群消息和郵件以外，其它的方式均有這樣的體會(huì)。對(duì)于SEO、標(biāo)題和描述幾乎沒有可讀性，一味的堆積關(guān)鍵詞;軟文也大多是為了鏈接，沒有多少的可讀性;論壇和博客的廣告位也太濃。這樣的推廣顯得過于生硬和浮躁，效果自然會(huì)大打折扣，真正的推廣應(yīng)該多為用戶思考，多考慮用戶的感受，只有用戶接受了，才能對(duì)我們產(chǎn)生信任感。這是麥文文在日常推廣中的第一個(gè)感受。

　　推廣獲得的流量要最大化變現(xiàn)

　　推廣的流量如何變現(xiàn)?很多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并不高，麥文文自己做的有站群，通過數(shù)據(jù)計(jì)算，得到的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1%，其實(shí)大眾的也都在思考如何提高轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為答案就是把用戶放在第一位。我們從各個(gè)角度審視自己的網(wǎng)站：色彩搭配、加載速度、內(nèi)容質(zhì)量等等，任何一個(gè)因素都有可能打斷正在訪問的用戶。這些小細(xì)節(jié)對(duì)用戶情緒的影響是比較大的。顧客消費(fèi)往往是理性消費(fèi)加上感性消費(fèi)，如果感性消費(fèi)不能被激發(fā)，那么推廣的效果往往會(huì)減小50%甚至更多。相反，如果一按照用戶喜歡的來，小到一個(gè)按鈕的設(shè)計(jì)，邊框的設(shè)計(jì)，那么很可能帶動(dòng)用戶的感性消費(fèi)，這樣銷售提高的就不僅僅是50%了。現(xiàn)實(shí)中的店鋪裝修都會(huì)煞費(fèi)苦心，何況第一次訪問我們網(wǎng)站、沒有產(chǎn)生足夠信任感新的網(wǎng)購(gòu)用戶呢?當(dāng)然，也不可鉆牛角尖，你的設(shè)計(jì)不可能讓所有人滿意，只需要滿足大部分用戶就是成功的。總之，想要變現(xiàn)，就必須珍惜流量，從改變自己的網(wǎng)站開始。從讓用戶感受到舒服開始。

　　特定的用戶才是真正的客戶

　　特定的用戶才是真正的客戶，比如推廣的價(jià)格分中、高、低。在推廣9元服飾的過程中，發(fā)現(xiàn)198元的褲子很賺錢，那么就把關(guān)鍵詞做適當(dāng)?shù)男薷模�范圍適當(dāng)?shù)募訉挘�推廣的方式也適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，打算把握的更加寬泛一些;然后過一段，又發(fā)現(xiàn)699元的毛衣好像更賺錢，于是再次調(diào)整優(yōu)化的策略，打算網(wǎng)羅9-699元的所有用戶，這樣表面看似符合邏輯，其實(shí)并不然。這樣不容易形成專業(yè)度，跨度太大，也不容易得到口碑傳播，更不利于用戶的選擇。推廣的目的就是用了吸引特定的用戶，這些特定的用戶就是潛在的、有消費(fèi)能力并且也喜歡這種風(fēng)格的用戶。如果我們生拉硬拽把本不屬于自己的客戶拉到自己網(wǎng)站，那么他們的購(gòu)買意向也并不強(qiáng)。所以在推廣的過程中，我們服務(wù)的并不是大眾用戶，而是特定用戶。

　　一個(gè)推廣的高手曾說過，不要想著讓用戶黏在自己的網(wǎng)站上，而是當(dāng)用戶在我們這找到需要的信息后，就迅速走掉，為他們節(jié)省時(shí)間。當(dāng)他們下次有需要的時(shí)候，還會(huì)回來。就是做服務(wù)。而反看一些門戶站，恨不得把用戶都粘在他們網(wǎng)站上，這樣明顯是為了數(shù)據(jù)、Alexa，為了IPO。這樣用戶會(huì)感覺繁瑣并會(huì)慢慢遺棄它。我們做推廣，做品牌建設(shè)，要沉下去身子，踏踏實(shí)實(shí)為用戶服務(wù)，才能得到長(zhǎng)久發(fā)展。