投資移民企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大基本策略
　　基本模式

　　說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本思路，首先要說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，我有專門談傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流模式問(wèn)題。很顯然，投資移民行業(yè)由于其專業(yè)性，客戶需要和移民公司大量溝通才行，又因?yàn)橥顿Y移民的目標(biāo)客戶需要投入數(shù)百萬(wàn)人民幣，所以必須在線下和專業(yè)的顧問(wèn)面談才能取得足夠信任。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本模式確定為：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系，取得客戶聯(lián)系資料，然后專業(yè)的移民顧問(wèn)在線下和目標(biāo)客戶再達(dá)成成交。這就是菜根譚所說(shuō)的“線上溝通+線下成交”的項(xiàng)目模式。

　　營(yíng)銷分析

　　在確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本模式后，就要進(jìn)行營(yíng)銷分析了。營(yíng)銷分析要從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身洞察這三個(gè)方面來(lái)入手。

　　首先要確定的一點(diǎn)是：目標(biāo)客戶有上網(wǎng)習(xí)慣嗎？他們上網(wǎng)有什么行為特征？弄清楚這倆問(wèn)題，那就能確定這個(gè)行業(yè)能不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)做？應(yīng)該怎么做？首先利用網(wǎng)絡(luò)最大的信息入口——百度搜索，一看大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做競(jìng)價(jià)，然后進(jìn)一步通過(guò)百度關(guān)鍵字查詢工具查詢相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵字的搜索量，那你不僅堅(jiān)定了信心，同時(shí)會(huì)嚇一大跳，“投資移民”、“移民”、“出國(guó)”、“澳大利亞移民”等詞每天的搜索量都在好幾萬(wàn)。那我們就可以確定一條基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，然后搶占百度關(guān)鍵字排名的前列，這樣就可以和目標(biāo)客戶建立聯(lián)系了。

　　進(jìn)一步分析目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)行為，我們還可以得出新聞門戶網(wǎng)站也是一條重要信息通道，另外一些投資移民行業(yè)垂直門戶站也是目標(biāo)客戶獲取信息的通道。

　　同時(shí)，我們要分析投資移民行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是怎么做的？他們的網(wǎng)絡(luò)推廣是怎么開展的？他們做的效果如何？這些，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在上篇做了初步分析，這個(gè)行業(yè)大家都在拼百競(jìng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)單一，少數(shù)的如：澳星的網(wǎng)站核心關(guān)鍵字的自然排名優(yōu)化不錯(cuò)，但是大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵字沒有很好利用，而和中移民的網(wǎng)站內(nèi)容非常有深度價(jià)值，但是網(wǎng)站規(guī)劃不太好，網(wǎng)站凌亂，飛洋移民的各方面表現(xiàn)均衡……當(dāng)然，實(shí)際分析，肯定需要大量表格數(shù)據(jù)來(lái)做詳細(xì)對(duì)比的。

　　第三，洞察企業(yè)自身，我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展現(xiàn)出來(lái)？如何超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？客戶為什么選擇我們？

　　當(dāng)我們從上述三個(gè)方面進(jìn)行分析后，我們肯定能得出大量結(jié)論，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體思路、方法、手段肯定都相應(yīng)出來(lái)了？菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)始終認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)何以決勝網(wǎng)絡(luò)？一切從營(yíng)銷分析審視診斷開始。

　　項(xiàng)目規(guī)劃

　　模式和思路確定后，那我們就要進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)化為有目標(biāo)、有方向、有步驟、有計(jì)劃組織管理控制、有分工、有預(yù)算、有人財(cái)物資源配備的項(xiàng)目整體規(guī)劃方案，最后做出項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖。項(xiàng)目甘特圖，就將項(xiàng)目任務(wù)分解、進(jìn)度控制、分工協(xié)作等綜合表現(xiàn)出來(lái)了。

　　對(duì)于投資移民企業(yè)來(lái)說(shuō)，菜根譚建議將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升到戰(zhàn)略高度，和線下營(yíng)銷相互配合，形成業(yè)務(wù)鏈條。所以項(xiàng)目投入可以相對(duì)大一些，組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和原來(lái)專業(yè)的移民顧問(wèn)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果項(xiàng)目各細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，一年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶成交幾百單，不成問(wèn)題。

　　網(wǎng)站策略

　　從前面項(xiàng)目思路分析我們可以知道，投資移民行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將圍繞網(wǎng)站和百度來(lái)做。而網(wǎng)站又尤為重要，因?yàn)榫W(wǎng)站決定了客戶體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率等核心問(wèn)題。網(wǎng)站如果做的不好，那這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本要重來(lái)。

　　網(wǎng)站一定要將公司的核心優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，同時(shí)需要綜合考慮視覺表現(xiàn)、內(nèi)容價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO策略和功能規(guī)劃等方面綜合打造一個(gè)集銷售力、傳播力、公信力的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

　　推廣策略

　　前面已經(jīng)闡述了，這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣就立足搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站來(lái)做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度競(jìng)價(jià)和SEO的方式搶占目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段時(shí)間才能看到效果，所以一定要堅(jiān)持，同時(shí)很多核心關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以需要大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的優(yōu)化帶來(lái)更精準(zhǔn)的目標(biāo)流量，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵字是需要大量資訊的規(guī)律更新來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以網(wǎng)站內(nèi)部資訊更新和外部鏈接建設(shè)需要同步進(jìn)行。

同時(shí)，在網(wǎng)站優(yōu)化前期，我們可以借助百度相關(guān)產(chǎn)品，如：知道、貼吧、百科、文庫(kù)等工具，先將站外信息優(yōu)化到百度首頁(yè)。

另外，就是行業(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布、新聞發(fā)布需要同步堅(jiān)持。新聞發(fā)布還可以迅速搶占百度首頁(yè)位置。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)

所有的策略規(guī)劃一定要有一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行落地，才有意義。投資移民的的團(tuán)隊(duì)組建，我個(gè)人認(rèn)為：需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管、兩個(gè)編輯、一個(gè)SEO外鏈專員、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣、至少還需要一個(gè)美工，如果可以的話配備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析會(huì)更佳。（說(shuō)明：在線客服直接有移民顧問(wèn)來(lái)處理）

而團(tuán)隊(duì)人員首先要了解學(xué)習(xí)投資移民行業(yè)相關(guān)知識(shí)，然后才能開始相關(guān)工作。團(tuán)隊(duì)人員月初做好計(jì)劃、月底做好總結(jié)，形成管理控制。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)人員需要將自己的工作流程化、表格化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣就完成了，計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制提升的良性循環(huán)。

 

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