1、性價比高，適合我們的推廣方式

北京京華職稱英語網(wǎng)校（www.edutv8.com）

京華學校是一家以英語教育為主的綜合性遠程教育網(wǎng)絡學校，學校立足于遠程教育的發(fā)展方向，整合國內(nèi)外優(yōu)越教育資源，實現(xiàn)數(shù)字學習和數(shù)字化教育。學校當前經(jīng)營的業(yè)務主要包括：遠程交互式視頻教育系統(tǒng)、遠程視頻會議系統(tǒng)、網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng)、企業(yè)信息化平臺等，同時出版多種圖書產(chǎn)品及開發(fā)配套教育軟件。

客戶需求：

希望能夠通過系列廣告打造品牌學校，更重要的是增加在線注冊量，使之成為潛在消費客戶。

營銷方案：

根據(jù)京華學校的行業(yè)特點及學校的教學優(yōu)勢及特色，制定了以下推廣方案

一、根據(jù)主營業(yè)務內(nèi)容，選擇關鍵詞并對其進行分組：

A、選擇投放了[區(qū)域+人事考試]的系列關鍵詞

B、選擇投放[區(qū)域+職稱英語考試]等關鍵詞，并投放廣泛關鍵詞（例如：職稱英文考試，職稱英語考試，職稱英語考試咨詢等等） 

C、針對騰訊問問，選擇投放了一組提問式關鍵詞（例如：職稱英語考試哪報名好？職稱英語考試價格是多少？等等）

二、根據(jù)“京華網(wǎng)校”的教學特點以及學生的搜索習慣，我們增加了學生比較感興趣的問題性關鍵詞，投放到16個廣告組中。

三、根據(jù)“京華網(wǎng)校”需求日預算額前期為每日50元，后來隨著注冊學生的增加和訪問的增加，調(diào)整為每日200元，并將部分關鍵詞的詞性由廣泛改為詞組匹配。

推廣效果：

“京華網(wǎng)校”在崗投放廣告的前兩個月中，用戶在線注冊量比沒參加騰訊推廣前增加了15%，關鍵詞平均點擊成本都在0.35元以下；2010年元旦后隨著預算增加和關鍵詞的增加，用戶在線注冊量上升到33%，平均每次點擊成本0.36元！比百度推廣成本低90%，比競爭對手的推廣成本降低45%！ 

客戶評價

“騰訊搜索推廣點擊真實，沒有那么多的無效點擊。性價比還不錯，單次點擊價格相對百度，sohu，google等搜索引擎比較低。引入的用戶與我們業(yè)務匹配度較高，總體效果不錯，是比較適合我們的推廣方式！”京華網(wǎng)校宋先生講道。

服務商：真龍偉業(yè)廣告（北京）有限公司

2、三個月，日均潛在用戶數(shù)提升3倍多！

八百客（北京）軟件技術有限公司

八百客（北京）軟件技術有限公司成立于2004年6月，是中國IT行業(yè)首家提供大型企業(yè)級 CRM (客戶關系管理)的托管商。八百客于2006年2月推出了全球首個中文PaaS在線企業(yè)管理系統(tǒng)平臺800APP （800APP NATIVE），隨后推出了全球首個中文應用軟件協(xié)同開發(fā)平臺（800APP COMPOSITE）。 經(jīng)過多年的實踐， 加拿大鋁業(yè)、聯(lián)想、263網(wǎng)絡、好耶網(wǎng)絡、搜房網(wǎng)、和氏璧化工、美辰集團、奔騰漆業(yè)等大中型企業(yè)先后采用了800APP在線管理系統(tǒng)。

客戶需求

隨著近幾年軟件行業(yè)的快速發(fā)展，目前IT軟件行業(yè)面臨著僧多肉少的現(xiàn)狀，競爭激勵，利潤降低，營銷成本增加。八百客對于搜索引擎營銷，希望能夠低成本，高產(chǎn)出，提高網(wǎng)站訪問量，增加在線客戶注冊量，吸引客戶咨詢量

營銷方案

基于八百客的行業(yè)特點及推廣需求和預算建議，我們投放了200個行業(yè)相關關鍵詞，按關鍵詞類別的不同，分為20個廣告組，20套標題描述，分別投放在soso的左側前三位；問問搜索上線后，我們投放了以“軟件”為核心的600多個關鍵詞，分為158個廣告組。同時也根據(jù)八百客在線注冊用戶的搜索方式，增加了網(wǎng)民感興趣的關鍵詞，刪除長期無人點擊的冷門詞，優(yōu)化了低點擊關鍵詞的標題描述，分組管理廣告。并不斷探索網(wǎng)民的搜索喜好，繼而改進了關鍵詞的匹配方式，將廣泛匹配更改為詞組匹配！

推廣效果

通過3個多月的推廣，八百客的潛在用戶數(shù)從每天的30個，增加到每天100個，提高了3倍多；并且注冊的用戶質(zhì)量都普遍較高，60%的注冊用戶都能最終轉化為購買客戶；而且根據(jù)最終轉換客戶還能看出，通過騰訊過來的注冊用戶有50%是新客戶。客戶對這種搜索營銷方式非常認可，而且每天的花費都很均衡，單次點擊成本，比百度的點擊成本低80%，大大節(jié)約了推廣成本！

客戶評價

“騰訊搜索的點擊比較真實，不存在惡意點擊情況。點擊比率均衡，尤其是競爭價格相對較低，可以接受！直接降低了我們的營銷成本。”八百客公司張先生說道，“另外騰訊搜索的賬戶管理使用上也比較簡單，管理很方便！騰訊搜索用戶群體廣泛，希望騰訊能增加更多搜索位置，引入更大流量！”

服務商：真龍偉業(yè)廣告（北京）有限公司

3、借助搜搜推廣實現(xiàn)精準營銷

史三八醫(yī)療美容醫(yī)院(http://www.ms38.com)

史三八醫(yī)療美容醫(yī)院發(fā)軔于河南、成長于海口、壯大于北京。經(jīng)過二十多年的傾心打造，作為中國首家品牌價值超億元的醫(yī)療美容醫(yī)院，坐落于北京中央商務區(qū)（CBD）富力城星光大道上的北京史三八醫(yī)療美容醫(yī)院，總投資人民幣一個億，占用面積6000多平米，擁有多間國際化標準超凈化手術室及溫馨舒適的VIP病房。是中國面部整形美容的倡導者和領跑者，是中國醫(yī)療美容行業(yè)的開拓者和領航者，在國內(nèi)外醫(yī)療美容界享有廣泛的影響力和持久的美譽度。自建院以來，先后從美國、英國、德國、日本、韓國等國頂級醫(yī)療美容儀器及設備，云集了大批具有多年臨床實踐經(jīng)驗的整形美容專家及學科帶頭人，組建成引領世界整形美容時尚風潮的精英醫(yī)學整形美容專家團。

客戶需求：

通過搜索引擎宣傳品牌知名度，讓更多的人知道史三八，同時需要實際的轉化率，花錢就要有效果，保證瀏覽量，點擊量和消耗，帶來實實在在的客戶。

解決方案

在關鍵詞方面，除了添加客戶需求的關鍵詞外，在每個時期推出不同側重點的關鍵詞，還有包括搜搜推薦的重點詞，百度和google流量高的詞。標題描述上，根據(jù)不同類別的詞分為不同的組進行全方位的修改，最重要的是飄紅關鍵詞，提高每個關鍵詞的質(zhì)量度。價格上，太高的詞沒有必要去競爭，大部分的詞都保證在所投放地區(qū)的前三位，保證每一分的轉化率！

推廣效果

從關鍵詞上線開始，由開始展示次數(shù)幾百次，到現(xiàn)在的十幾萬次，點擊次數(shù)也由幾十次點擊到幾百次的點擊，有客戶的后臺流量統(tǒng)計器觀測到，除了百度和google的就是搜搜的最高，但是在轉化率方面，也就是電話咨詢量和成交來看，搜搜的效果明顯好于百度和google，以至于客戶把側重點都放在了搜搜，其他的推廣均降低了推廣預算

 

4、高投資回報，QQ在線方便實用

重慶中國青年旅行社有限公司（www.023-zy.com）
    重慶中國青年旅行社有限公司（簡稱CQ中青旅）是中國旅游業(yè)界三大品牌企業(yè)之一，中青旅（集團）的成員單位。是由國家旅游局頒證具有出境游組團資格的國際旅行社。并已建立ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系。CQ中青旅經(jīng)營涵蓋全球范圍內(nèi)的國際旅游業(yè)務及國內(nèi)旅游業(yè)務，組織外國人、華僑、港澳臺同胞來華入境旅游、觀光接待，擁有務實經(jīng)營的管理架構和親和優(yōu)秀的專業(yè)領隊和導游隊伍，鑄就了業(yè)界凸顯風華青春的敬業(yè)團隊。 CQ中青旅旗下綜合經(jīng)營超大空間、個性時尚的商務國際公寓。免費上網(wǎng)沖浪、品茗天下茶道、中式休閑搏弈....  

客戶需求

之前及同期也做了其他搜索引擎的廣告，但還是希望通過騰訊搜索，覆蓋更多的用戶，宣傳品牌知名度，提高網(wǎng)站點擊率，帶來咨詢量和各類旅游產(chǎn)品的訂購量。

營銷方案

在關鍵詞方面，除了添加客戶需求的關鍵詞外，結合各旅游線路、旅游景點、產(chǎn)品特點、實事熱點等推薦了大量針對性強的關鍵詞，保證廣告覆蓋率；同時不斷優(yōu)化客戶的網(wǎng)站標題描述，提高質(zhì)量度，增加網(wǎng)站的點擊量。定期做好客戶回訪，了解客戶實際推廣效果反饋，根據(jù)效果反饋及時調(diào)整賬戶，保證效果最優(yōu)。

推廣效果 

客戶剛開戶的時候，每天的展示數(shù)9000多次，點擊也就70幾次，持續(xù)優(yōu)化半個多月后，每天的展示都是1萬多次，而且點擊提升到100—200多次，每天的成交量也不錯，客戶反饋效果非常不錯，非常看好搜搜這個產(chǎn)品。

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