有消息爆出，為完成2010年上半財年業(yè)績，中國惠普EB（企業(yè)業(yè)務）集團多個部門合力向渠道商壓貨，并通過偽造最終用戶收貨驗證的方式計入惠普當期銷售業(yè)績。惠普中國公司昨日給本報的回復表示，公司正在對此事（涉及一名前惠普員工）進行調(diào)查。

代理商簽合同“救主”

據(jù)爆料人方浩透露，他曾在惠普公司的一家一級代理商處就職，2008年2月離職后，在當年10月自己成立了北京烽火九州公司，并成為惠普公司的二級代理商。2010年4月下旬，惠普中國公司一位電信行業(yè)的銷售總監(jiān)找到方浩，希望方浩為某運營商用戶訂購一批貨值70萬美元的惠普軟件，這批軟件會應用在即將與用戶簽訂的維護保修合同中。據(jù)方浩介紹，這位銷售總監(jiān)當時表示，雖然維護保修合同已在流程中，但惠普軟件部和銷售部都需要在4月30日前出貨，以計入2010年上半財年業(yè)績。在沒有與運營商客戶完成合同的前提下，這位總監(jiān)希望烽火九州公司在4月30日前先向惠普購買這70萬美元的貨物，從而幫助惠普公司把業(yè)績做上去。

雖然知道這有風險，但考慮一是對惠普的信任，二是為未來的合作關(guān)系，方浩還是于2010年4月28日支付了全部貨款給惠普公司，并在4月30日提貨。雙方約定4個月內(nèi)回款，給烽火九州8%的利潤。

至今沒有調(diào)查結(jié)果

但在2010年6月底，方浩得知此前上述銷售總監(jiān)離職，他便開始與惠普公司多個部門溝通以便解決此事，但當時得到的答復是因為惠普與運營商客戶之間的維護保修合同尚未簽訂，所以暫無法處理這些軟件。最后在2010年10月，惠普公司與該運營商之間的維護保修合同簽訂下來。但令方浩深感不安的是，維護保修合同中竟然根本沒有涉及方浩公司所購的軟件內(nèi)容，也就是惠普公司專門為該運營商定制的軟件該用戶并不需要。

方浩昨日告訴本報記者，“從2011年初到現(xiàn)在，惠普中國公司都表示在調(diào)查此事，但多個部門‘踢皮球’，至今沒有調(diào)查結(jié)果”。

方浩昨日告訴本報記者，作為紐約證交所的上市公司必須遵守的薩班斯·奧克斯利法案（SOX）規(guī)定，產(chǎn)品還在代理商手中，沒有銷售給最終用戶時，是不得計算入廠家銷售業(yè)績的。惠普公司沒有履行這項法案的要求。

業(yè)內(nèi)：這種做法非個案

有業(yè)內(nèi)人士昨日對本報記者表示，其實這種廠商向代理商壓貨來“粉飾”業(yè)績的做法并非個案，在很多行業(yè)都存在，不少代理商由于考慮未來的合作關(guān)系，不得不先自己墊付資金來為廠商做業(yè)績。而很多時候合同履行之后，這些款項會在規(guī)定時間里給回代理商。中國惠普公司昨日給本報回復表示，作為惠普商業(yè)行為規(guī)范的一部分，惠普致力于監(jiān)測、調(diào)查欺騙及不道德的商業(yè)行為。公司正在對此事（涉及一名前惠普員工）進行調(diào)查，但未表示何時能有答復。

律師：需證明合同違法

據(jù)悉，目前方浩已委托律師向惠普公司發(fā)送了律師函，廣東法制盛邦律師事務所律師江艷冰昨日表示，如果要想在訴訟中獲勝，就得證明方浩的公司簽訂的合同是違法合同，從而使得合同無效，雙方返還財產(chǎn)。

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