據(jù)統(tǒng)計，目前有百分之80% 企業(yè)都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，越來越多的中小企業(yè)都有做好網(wǎng)絡營銷想法，但是往往都沒有收到好的效果，企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果如何領(lǐng)導很關(guān)鍵做了這么長時間網(wǎng)絡營銷，接觸到了眾多企業(yè)老板，有的后來成為了我的客戶，有的與我們擦肩而過。回過頭大概統(tǒng)計一下，從中我發(fā)現(xiàn)個普遍性的規(guī)律，即企業(yè)網(wǎng)絡營銷能否取得好的效果，其中致命一點，跟老板意識關(guān)系巨大。作為企業(yè)老板，都有哪些意識會阻礙企業(yè)網(wǎng)絡渠道獲得好的效益呢?近一年，我試著歸納起來，有如下幾點：

　　一、企業(yè)老總不相信網(wǎng)絡

　　目前，很一些企業(yè)老總總是不相信網(wǎng)絡，有這種想法的老板普遍是60后、70后，大多企業(yè)老總跟網(wǎng)絡比較絕緣，他們通常從事自己的行業(yè)多年，認為自己扎根很深，幻想依靠原有的客戶、關(guān)系就足夠了自己消化了。這種企業(yè)老板通常已經(jīng)年過中旬，也沒什么野心想再圖些什么，只想穩(wěn)于現(xiàn)狀而已。針對這類老板，我想說，網(wǎng)絡已經(jīng)是大勢所趨，不觸網(wǎng)的企業(yè)以后將會越來越艱難，因為你不能保證你的客戶也不上網(wǎng)，所以你的客戶將不斷流失，然后再過幾年，大浪淘沙，基本你就被PASS掉了。

　　二、企業(yè)老總總認為自己是對的

　　這類企業(yè)通常向他的網(wǎng)絡公司提出諸多要求，并且非要按自己的意思來不可，沒得商量，如果你覺得他的要求不符合套路，客戶就會認為你想偷懶，你是錯的，并且完全不聽你解釋。可能一些網(wǎng)絡營銷公司就會迫于客戶的淫威，進行妥協(xié)，按照客戶錯誤的認識進行操作，雖然表面上客戶爭了這口氣，但這直接導致了其網(wǎng)絡營銷活動的一敗涂地。所以客直達網(wǎng)絡營銷在為客戶提供服務時，永遠都是堅持自己的原則，按照自己的既定標準進行，哪怕是被客戶誤解，甚至得罪客戶，我們也要以我們認為正確的做法操作，讓客戶網(wǎng)絡營銷效果最大化發(fā)揮，我相信最終客戶會恍然大悟的。

　　三、企業(yè)老總認為大品牌就是好的

　　我這到不是說大品牌就是不好，不要誤解我的意思，像百度、阿里巴巴、中企動力等公司能做到現(xiàn)在，都是說明其存在有一定的合理性。但我要說的是，并不是這些公司一定必然適合所有企業(yè)，例如某搜索引擎，近年來競價廣告的價格上漲近十倍，但企業(yè)的效益卻沒有獲得相應的增長，導致企業(yè)投資回報率越來越低，雖然該品牌是大品牌，用戶數(shù)眾多，但企業(yè)也不能因為這個就盲目投入。任何一個大平臺下，都肯定有的商戶賺到了錢，有的商戶沒賺到錢，如百度、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)無一例外，有賺有賠，也就是說決定企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果的因素平臺是一方面，還有一方面是要看服務商給不給你用心做，不給你用心做，什么平臺都沒用。

　　四、企業(yè)老總總想找更便宜的服務商

　　人有這種心態(tài)，說真的我很理解。我們買兩個同樣商品的時候，當然要比哪個便宜，再買哪個。但網(wǎng)絡營銷的不同之處在于，網(wǎng)絡營銷它并不是一種普通的商品。因為網(wǎng)絡營銷它是一種投資，投資要看的是投資回報率。比如說，營口電視臺與CCTV的廣告價格相比，單價肯定營口電視臺的便宜，CCTV，Toronto Escorts雖然貴，但它覆蓋面廣，傳播效果更好，影響力更大。所以網(wǎng)絡營銷也是一樣，糾結(jié)于單價沒有意義，要看投資回報率，即花同樣的錢，誰帶來的效益最好。相比之家，花同樣的價格，目前客直達網(wǎng)絡營銷的投資回報率，肯定是最高的。

　　五、企業(yè)老板想把每個技術(shù)環(huán)節(jié)都搞明白

　　這類老板通常都很聰明，但聰明過度了，那是什么?我就不說了。這種老板往往太過注重具體技術(shù)，而忘了網(wǎng)絡營銷是一套系統(tǒng)性的活動。他會在某一個技術(shù)問題上跟你死磕到低。作為企業(yè)來講，既然選擇了一家網(wǎng)絡營銷公司，那么你要做的就是充分授權(quán)和信任，企業(yè)只需要看結(jié)果就可以了，至于過程怎么實現(xiàn)的，并不需要關(guān)心到每個環(huán)節(jié)。要知道每個人的精力都是有限的，你在這個地方投入得多一些，必然會在另一方面投入得少一些，沒有人是超人。這樣的老板到最后只能是聰明反被聰明誤。

　　六、企業(yè)老總找網(wǎng)絡公司不如自己干靠譜

　　這部分老板總認為外包給別人弄，不如自己弄得靠譜。我想說，首先如果專門雇一個網(wǎng)絡營銷人員，需要月月開支吧，最最便宜一年成本也要4萬每人，而這個價位的網(wǎng)絡營銷人員水平能高到哪去呢?社會的發(fā)展，分工越來越精細化這是趨勢，自給自足的封閉體系在100多年前早就被證明了行不通，不要幻想自己什么事情都能做，可以一網(wǎng)打盡。其次，網(wǎng)絡營銷也是一個系統(tǒng)工作，里面還有各個分工，網(wǎng)絡營銷公司內(nèi)部的分工又更加精細，其由于天天與網(wǎng)絡打交道，專業(yè)性肯定要更高，可能企業(yè)自己花一天時間才能搞定的東西，由專門的網(wǎng)絡營銷公司來做，只需要10分鐘即可搞定。我想企業(yè)如果有這個精力，不如投放到主要經(jīng)營的項目上來，這樣所獲得的效益肯定更高，何樂而不為呢?

　　七、企業(yè)老總糾結(jié)于個別詞具體排名

　　這部分主要說的是做搜索引擎優(yōu)化(SEO)那部分的企業(yè)，以前我寫過一篇《董敬一：Toronto Escorts》，其核心思想就是，企業(yè)網(wǎng)絡營銷，不要糾結(jié)個別關(guān)鍵詞在百度的排名，因為一個兩個關(guān)鍵詞排名的好壞，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的全局來說，影響不大。通常來講，一個網(wǎng)站訪問量的主體部分，是由數(shù)量眾多的長尾關(guān)鍵詞構(gòu)成的，大量的長尾關(guān)鍵詞約能占整個從搜索引擎來訪的人數(shù)7成以上，是絕對的主體。大多數(shù)情況，我們認為客戶會搜索的內(nèi)容，客戶并不是按照我們認為的來搜索的。比如說，我們認為客戶會搜索“大連機床”但更多的客戶可能搜索了“大連空格機床、大連機床廠、大連機床銷售公司、大連車床或機床的具體型號”。很明顯搜索這些內(nèi)容的客戶也是我們的目標客戶，并且這些搜索者的總和占了絕大多數(shù)，所以如果企業(yè)僅把目光局限在“大連機床”一個詞上，從全局上來看效果肯定不會太好。

　　八、企業(yè)老總為難你的網(wǎng)絡公司

　　網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品是看不見摸不著的。網(wǎng)絡營銷公司做了一萬元還是八千元的工作，企業(yè)通常是無法準確分辨的。任何人都是一樣，都喜歡別人對自己的友好，網(wǎng)絡營銷公司也是一樣。網(wǎng)絡營銷公司可能會對對自己友好的企業(yè)做更多的一些工作，而這些更多的工作是發(fā)自內(nèi)心執(zhí)行的，這更有利于網(wǎng)絡營銷公司主觀能動性的發(fā)揮，企業(yè)也通常會獲得更好的效果。

　　九、企業(yè)老總認為花點錢就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)

　　這種企業(yè)通常認為，我花錢了，那么滿互聯(lián)網(wǎng)上肯定就都是我了，或者是我花錢了就得排在誰的前面，就得排在第一位或就得排在第一頁。認為花點錢就可以讓搜索引擎怎么搜自己都能展示出來，實際上這是非常不現(xiàn)實的，任何企業(yè)也無法做到花點錢就能壟斷互聯(lián)網(wǎng)，因為企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的門檻很低，幾千元就可以進行一下網(wǎng)絡推廣，這個門檻對任何企業(yè)都不是問題，所以你花錢的同時你的競爭對手也在這樣做。所以現(xiàn)實的做法是，找對一家網(wǎng)絡營銷公司，例如客直達它能讓你花的推廣費用，比你的競爭對手在業(yè)消費同樣的推廣費用的情況下，帶來的效果高更多，這才是最重要的。

　　十、企業(yè)老總委托給錯誤的人

　　老板通常是日里萬機，很可能委托其助手處理網(wǎng)絡營銷相關(guān)工作。由于老板對網(wǎng)絡營銷的理解、具體手段可能會有錯誤認識，而這種錯誤認識往往會被其委托的人利用。畢竟底下的人很少愿意冒著惹老板不開心的風險，去跟老板理論這個問題。如果被委托的人按照老板的錯誤認識來操作網(wǎng)絡營銷，或是以這種錯誤的認識來要求網(wǎng)絡營銷公司操作，那么這個效果很可能是老板暫時舒服了，而網(wǎng)絡營銷沒搞好。

　　據(jù)調(diào)查，有很多中小型企業(yè)老板通過網(wǎng)絡結(jié)合自身資源發(fā)家致富，比比皆是，我遇到很多這樣真是真實案例，有一個廚師本來是打工，自己通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，做起了技術(shù)培訓和技術(shù)加盟，做了幾年就發(fā)家致富了.昨天遇到一個老板，他中專畢業(yè)，不懂技術(shù)。靠的就是眼光、膽量、充分信任、聽取意見及尊重伙伴，三年時間依靠網(wǎng)絡白手起家，三十出頭已坐擁數(shù)百萬身家，典型的一個草根創(chuàng)業(yè)者，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了從無到有。目前他已經(jīng)在新的起點，正謀求從小到大，我相信他還能走得更遠。希望本文對想于利用互聯(lián)網(wǎng)有一番作為的中小企業(yè)老板，能夠起到拋磚引玉的作用。

 

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