中關(guān)村IT賣場亟待轉(zhuǎn)型 從人山人海到門可羅雀
10月17日起，北京海淀區(qū)圍繞中關(guān)村電子賣場的兩項(xiàng)新政策正式實(shí)施。為完成電子賣場空間騰退，引進(jìn)大品牌入駐，它將實(shí)施資金補(bǔ)貼。比如，對建筑面積不低于500平方米的品牌專營店，每店最高補(bǔ)貼500萬元裝修費(fèi)。
但這恐怕難以扭轉(zhuǎn)生存格局。
冷清背后的政策調(diào)整
說門可羅雀有些過，但原來人聲鼎沸的鼎好和海龍兩大賣場，確實(shí)沒了往日榮光。
前天，《第一財經(jīng)日報》記者先后經(jīng)過海龍19家兜售PC的柜臺，僅一家柜臺有兩名顧客看筆記本，兩名售貨員向記者招呼，其余柜臺售貨員大多聊天、看視頻或玩手機(jī)。
“人比過去少得厲害。”海龍三樓一家筆記本渠道銷售員對記者說。她回憶，以前一個柜臺售貨員至少10人，分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場介紹、拉客、帶人上樓等，最近兩年減少很多，現(xiàn)在20平方米柜臺僅5個人。
同樣情況出現(xiàn)在鼎好二樓。一家數(shù)碼相機(jī)渠道商銷售人員說，這兩年數(shù)碼產(chǎn)品還可以，能賺錢，尤其是賣蘋果產(chǎn)品，筆記本和臺式機(jī)不行了。
有的賣場已經(jīng)退出。與海龍和鼎好隔四環(huán)路相望的太平洋電腦城，今年6月已停業(yè)。除合同到期調(diào)整經(jīng)營范圍外，另一主要因素是賣場業(yè)態(tài)生意大不如前。
為改變現(xiàn)狀，政府方面一直加快調(diào)整。早在2009年，該區(qū)曾發(fā)出業(yè)態(tài)調(diào)整通告，打算將空間分為科技金融、科技中介、科技型企業(yè)總部、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)新產(chǎn)品交易及展示、配套服務(wù)等六大功能區(qū)，強(qiáng)調(diào)“不鼓勵”電子賣場等業(yè)態(tài)的發(fā)展。
今年9月16日，海淀區(qū)政府又印發(fā)兩份文件。一是《促進(jìn)中關(guān)村西區(qū)電子市場品牌專營店發(fā)展支持辦法(試行)》，二是《給予中關(guān)村西區(qū)電子市場主辦方資金獎勵支持辦法（試行）》。
文件希望借助激勵政策吸引更多高端業(yè)態(tài)入駐賣場。比如，對于引入科技金融、科技企業(yè)等類型企業(yè)的賣場，給予很高獎勵。對建筑面積不低于500平方米的品牌專營店，給予裝修補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)際裝修費(fèi)的50%，單店最高達(dá)500萬元。
出路艱難
招商政策誘人，但實(shí)際執(zhí)行可能打折扣。
海龍、鼎好、E世界三家賣場總面積超過18萬平方米，擁有近3800家商戶，僅靠500平方米品牌展示店，短期不可能填滿空間。
一位賣場人士對本報算了筆賬。目前電子城一家500平方米以上品牌展示店，平均一年至少要600萬元。其中用戶體驗(yàn)區(qū)、品牌形象與新產(chǎn)品展示區(qū)面積要占一半。
“如果補(bǔ)貼500萬元，意味著裝修費(fèi)就要超過1000萬元，減去其他面積，再算上租金，剩下的銷售區(qū)域恐怕很難賺到足夠多的錢來支撐。”他說。
此外，政策規(guī)定，每個品牌同類產(chǎn)品在該區(qū)店面是唯一的，這意味著補(bǔ)貼只給唯一的店鋪。一家賣場的高管對本報表示，如此，哪家經(jīng)銷商都不敢放棄其他店而死守一家專營店。
但中關(guān)村西區(qū)顯然沒有更多選擇。這里的業(yè)態(tài)已難以適應(yīng)競爭。已有30年歷史的“電子一條街”，多年過去，已被人冠以“騙子一條街”。近幾年，黑導(dǎo)購、強(qiáng)買強(qiáng)賣、中小企業(yè)偷稅漏稅、盜版侵權(quán)等情況層出不窮，并曾引發(fā)多起暴力事件。
另一不利因素是，IT大賣場中產(chǎn)品價格不透明正遭遇3C連鎖零售巨頭蘇寧、國美以及3C類電商巨頭京東商城的沖擊。它們一直侵蝕著中關(guān)村等全國IT賣場的生存空間。
一位買家告訴本報，去許多次中關(guān)村，環(huán)境亂糟糟，還多次挨宰，甚至買到過假貨。現(xiàn)在他已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購，價格便宜，質(zhì)量也有相當(dāng)保證。
一家電子賣場總經(jīng)理坦陳，必須適應(yīng)調(diào)整趨勢，但希望政府方面多給一些時間。
但時間恐怕不多。海淀區(qū)政府正加快推進(jìn)西區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，目前已引入多家大型企業(yè)，包括微軟亞洲研究院等。目前，新的小型商戶很難入駐，許多已離開。
但調(diào)整不會一帆風(fēng)順。電子賣場出租賣場租金可達(dá)20元/平方米/天，遠(yuǎn)高于5元/平方米/天的寫字樓租賃價格，短期內(nèi)，如小商家流失過多，大品牌專營店招商不力，賣場將遭遇重大損失。
中關(guān)村電子商會會長魯瑞清表示，問題總有解決辦法，不過目前商戶只能靜觀其變。
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