北京海淀區(qū)某茶館內(nèi)，北京烽火九州總經(jīng)理方浩向媒體講述了自己作為惠普二級(jí)代理商，被動(dòng)參與惠普偽造業(yè)績并終被欺騙背叛的過程：

方浩曾在惠普某合資公司擔(dān)任要職，離職后創(chuàng)立了北京烽火九州公司，并簽約成為了惠普的二級(jí)代理商（惠普合作伙伴協(xié)議號(hào)：WL816）。2010年4月下旬，中國惠普有限公司電信行業(yè)銷售總監(jiān)找到他，希望他為南方某省移動(dòng)公司用戶訂購一批貨值70萬美金惠普軟件，這批軟件會(huì)應(yīng)用在即將與用戶簽訂的維護(hù)保修合同中。雖然合同已在流程中，但惠普軟件部和銷售部都需要在4月30日前出貨，以計(jì)入2010年上半財(cái)年業(yè)績。

作為二級(jí)代理商的方浩對(duì)這類操作并不陌生，這種拆東墻補(bǔ)西墻的做法在圈內(nèi)也是眾人皆知的秘密，但他對(duì)這筆生意依然有所疑惑，因?yàn)檫@款軟件是專門為南方某移動(dòng)公司定制的產(chǎn)品，一旦合同出現(xiàn)紕漏，這批70萬美金的惠普軟件將一文不值。

電信行業(yè)銷售總監(jiān)為了打消他的疑慮，展示了一份2010年4月23日的內(nèi)部郵件，這份惠普服務(wù)部、軟件部、銷售部內(nèi)部開會(huì)討論的郵件顯示，由惠普銷售部找代理商壓貨，未來銷售給客戶，如最終預(yù)算不夠由維護(hù)保修合同中付費(fèi)。

此外，電信行業(yè)銷售總監(jiān)還稱，如果在4月底前提貨，就幫了軟件部和銷售部很大的忙，對(duì)公司未來與惠普的合作大有益處。作為二級(jí)代理商的方浩坦承，在考慮到與惠普公司未來關(guān)系走向后，他接受接受了此單，在與惠普一級(jí)代理簽了合同后，于2010年4月28日支付了全部貨款給惠普公司，并在4月31日提貨。雙方約定，4個(gè)月內(nèi)回款，給烽火九州8%的返點(diǎn)。

終被背叛 無奈揭秘惠普黑幕

2010年6月底，方浩得知那位電信行業(yè)銷售總監(jiān)離職，于是開始與惠普公司銷售部、軟件部溝通以便解決此事，但當(dāng)時(shí)得到的答復(fù)是因?yàn)榛萜展�司與南方某省移動(dòng)公司的維護(hù)保修合同尚未簽訂，所以暫無法處理這些軟件。

直到2010年10月28日，惠普公司與南方某省移動(dòng)公司的維護(hù)保修合同才簽訂下來。但維護(hù)保修合同中根本沒有涉及所壓貨的軟件內(nèi)容，所以這時(shí)方浩才明白其實(shí)最終用戶根本不需要這些軟件，這批惠普專門為其定制的軟件永遠(yuǎn)也不會(huì)找到買家。

他立刻聯(lián)系惠普公司銷售部、軟件部，惠普兩部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此表示，放在其他項(xiàng)目里解決，并找了不下10個(gè)項(xiàng)目為方浩“補(bǔ)漏”，但最終都因內(nèi)部流程走不通這一個(gè)借口，執(zhí)行不了。

方浩表示，如果他不壓這批貨，惠普軟件部和銷售部一定還會(huì)去欺騙別的公司壓貨，這種行為，不但涉嫌欺詐，還嚴(yán)重違反了惠普做為紐約證交所的上市公司必須遵守的薩班斯．奧克斯利法案(SOX）即，產(chǎn)品還在代理商手中，沒有銷售給最終用戶時(shí)，是不得計(jì)算廠家銷售業(yè)績的。

他透露，2011年4月15日，惠普渠道運(yùn)營支持部還公開給所有惠普代理發(fā)送了《關(guān)于業(yè)務(wù)規(guī)范守則-最終用戶收貨驗(yàn)證以及結(jié)果處理管理》的郵件，明確說明惠普于2005年7月以后要求惠普發(fā)貨后由代理商提供最終用戶收貨驗(yàn)證，惠普內(nèi)部才可以計(jì)算惠普相關(guān)銷售業(yè)績，而至今這批軟件還在他手中根本沒有交付給用戶，但惠普公司已經(jīng)給銷售部、軟件部相關(guān)銷售和管理人員計(jì)算了業(yè)績，這也恰恰證明，惠普公司自身就根本沒有履行薩班斯．奧克斯利法案(SOX)的要求。

據(jù)悉，方浩已經(jīng)委托律師向惠普公司發(fā)送了律師函，對(duì)此，惠普方面曾有人私下表示，當(dāng)初烽火九州的合同是與一級(jí)代理所簽，并不是直接與惠普公司所簽。而方浩則向騰訊科技表示，惠普規(guī)定二級(jí)代理商只能與一級(jí)代理商簽約，所以只是一級(jí)代理商代為采購，烽火九州相關(guān)款項(xiàng)均直接匯給惠普，而且提貨也直接運(yùn)到烽火九州，并未與一級(jí)代理商有任何關(guān)系。

此外，方浩還表示不排除在海外進(jìn)行訴訟。

截止發(fā)稿前，惠普官方回應(yīng)稱，作為惠普商業(yè)行為規(guī)范的一部分，惠普致力于監(jiān)測、調(diào)查欺騙及不道德的商業(yè)行為。公司正在對(duì)此事（涉及到一名前惠普員工）進(jìn)行調(diào)查。